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幸会:很SoLoMo,不C2C

2011年10月30日 没有评论

4 月份的一天,我去参加 36 氪组织的一个移动互联网聚会,到了车库咖啡,面对 200 多号人不知什么来路的潮男潮女,傻掉了。

你根本不知道谁是谁。大家聚在一起介绍自己的产品,交换名片。然后,吓出一身冷汗:以为那个面像忠厚的大叔是红杉资本投资人,结果竟然是竞争对手的 CTO 。

专业的活动组织者, NTalks 创始人蒋静似乎也被这个问题困扰了很久。当时她说要做一个解决方案。 5 个月之后,这款叫做幸会的 App 真的登陆 AppStore 和 Android 平台了。

缘起

ifanr : 做为专业的活动组织者,为什么会想要去做移动互联网应用?

蒋静 : 我组织的活动越多,越觉得聚会前后人们的交流、互动都有许多刚性的需求没有被满足,而且,现在的所有社交产品也都不能满足。这时,自己做就是自然而然的想法了。

问题

ifanr : 现有的聚会方式出了什么问题?

蒋静 : 聚会中,大家最头疼的问题是缺乏“关于人的信息”。如果你是投资人,不看好 iOS 在中国的用户量,那么你在互联网创业聚会中,就会倾向于寻找 Android 开发团队。可 Android 或者 iPhone ,这些又没有写在脸上。

所以会想做一款应用解决这个问题:你到会场,签到。有谁在,长相如何,干什么的能大概有个数。

答案?

ifanr : SoLoMo 的方案是这个问题的最优解吗?

蒋静 : 聚会是线下的活动,大家为了同一个主题凑到一起来。这是一种很宝贵的关系,或者说是缘分。

网上关注一下太廉价了,说明不了太多问题。而真正在这个地方出现的人,动机和气质上都不同。他们是行动者。所以需要把他们和不参加聚会的人区分开来。打开手机,可以定位到会场 500 米的范围内,才可以 Check-in 这个活动。

聚会比较少选择在自己家里,那么基于 PC 的解决方案没有意义。在外面抱个电脑或者笔记本很奇怪。所以需要 Mobile 。

最后,聚会是人的交际。我们参加聚会并不是来听听一些专家的发言就完了。既然真正到了现场,还是希望认识有趣的朋友,聊聊天什么的。

既然是人的交际,就必然需要社交网络的元素:你可以收集朋友的名片,查看他们参加的聚会。

幸会不是一个为了概念而概念的解决方案。 SoLoMo 只是结果,不是目的。

ifanr : 但是,你不去会场,也能通过朋友的推荐和别人交换名片?这会削弱聚会时去 Check-in 的动力吧?

蒋静 : 这是中国人之间的关系的特点。同事的同学的弟弟可能成为朋友。幸会是个从头为中国人设计的 App ,所以觉得必须要考虑这方面的因素。

如果一个 NTalks 的活动,你因为各种原因去不了,不过你的朋友去了。那经过他介绍,你可以结识他结识的人。两个人能认识同一个人,也是一种缘分吧。幸会自动的帮你发现这种缘分,拓展圈子。

而且,幸会还会纪录这种缘分。无论何时你察看一个人的名片,都能知道你们是怎么认识的:是共同参加了一个活动?还是你们的哪一个共同的朋友介绍你们相识的。

ifanr : 微信都可以利用地点搜索约炮了,为什么幸会却给交友加上那么多限制?

蒋静 : 我们的社交网络上越来越多的不知道算不算朋友的朋友。看似人人,微博不断拓展我们圈子,可其实朋友之间的关系却越来越淡了。

不知道别人怎么想,反正我觉得志同道合的朋友们凑到一起聊聊天,参加个聚会什么的,比在微博上做个信息搬运工有意思多了。

幸会既然聚焦在线下聚会,就必须限制“弱关系”。能聚到一起的,都是一定程度上的朋友,有比较强的关系联接起来。否则,也不会有意思。

ifanr : 太多限制的结果是否就是没有人用?瞄准的用户数量会很大吗?面对小众群体如何赚钱?

蒋静 : 的确,这不是个很大的市场。选择我们产品的,应该是与众不同的少数人。那些对聚会感兴趣,会真的来参加聚会的人,才是我们的目标用户。

但是,选择我们产品的人,也不不是芸芸众生。既然他们不满足于线上那种浅浅的交互,那他们更可能是注重人脉和关系,倾向于行动,同时,也更善于利用科技的人。以前的职业经历告诉我,要相信服务这些人的价值。

而且,为了服务他们,幸会也要更加注重人脉和关系,不断行动,同时,善用科技。我也相信这样的团队的价值。

ifanr :  电子名片,美国有以前有 Bump ,现在有 Cardflick ,日本有 Poken ,幸会能超越这些解决方案吗?

蒋静 : Bump , Cardflick 或者 Poken 都是电子名片。他们都需要"先结识,再过滤"。要先聊聊天再拿出手机说:“换个名片吧”。

幸会不同,只要 Check-in ,就可以对聚会中大家的名字,头像和职位有个大概的印象。传统的关系拓展方式被颠覆了:大家先过滤,再结识。效率完全不同的。

团队

ifanr : 聊聊你们的团队吧?

蒋静 : 我觉得我们的团队真是太棒了。我们的三个工程师,一个设计师和一个负责运营的美眉都很年轻。但是,很踏实,很专注,有着惊人的执行力和创造力。他们以非常快的速度在 4 个月的时间前后迭代了 5 款产品,才有了现在大家看到的幸会 1.2 。

这个队伍不仅有工程师,还有高度熟悉目标行业的专业人士。有年轻人,也有经验丰富的活动组织和移动互联网的资深人士。是个很难得的各方面都很全面的团队。

大家现在已经磨合的非常好了。

未来

ifanr : 幸会未来会向那些方向发展?

蒋静 : 会继续改善设计,优化细节,增加稳定性,提升用户体验。功能方面,聚会的预告是已经确定的。我们希望给大家提供一些主题,创造线下幸会的机会。

另外,考虑到大家会有流量不够或者接不到数据网络的情况,现在允许在离线情况下访问地址簿。接下来要开放更多离线功能。“关系”对于大家的重要性,幸会非常清楚。手机可以离线,但是,关系永远不能离线。

最后,幸会已经上线,我们会根据运营数据分析用户行为,也会私下里请教我们的用户。结合一些测试方法,相信能通过不断改进和调整,把幸会做成最好用的聚会 App 。

最后的话

从概念出发,忽悠到投资又怎么样?投资人既不是行业大牛,也不是技术高手,投其所好的概念能带来投资,能创造对用户有价值的解决方案?

而概念往往让创业者倒置了因果。结果,硅谷最出色的团队,只搞出了全不靠谱的 Color 。

今天,幸会这个小众市场的问题解决方案,能否争取到足够的用户还是未知数。但是,她至少说明 ,从专业的领域出发,结合网络和智能手机的优势解决问题,不需要 C2C ,反而能设计出更自然的 SoLoMo 解决方案。

对用户有用,是真正的价值。

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未来10年,SoLoMo将主导互联网

2011年10月30日 没有评论

在眼下的互联网发展趋势之下,从投资机构和投资者角度来看,最吸引资本关注度的领域有哪些?

随着社交网络和移动互联网的火爆,一个新名词——“SoLoMo”诞生了,是指Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的)三概念的结合,也称社交本地移动,它代表着未来互联网发展的趋势。

NEA全球合伙人、中国区董事总经理蒋晓冬表示,在SoLoMo领域里,所有的生态链都已经到了一个临界点,原来的增长曲线突然变陡,比如Google+短短几天时间达到1000万用户,这种增长趋势是以往前所未有的。

蒋晓冬表示,这与生态链系统的变化(表现在用户数量、移动终端普及程度、应用成熟度等多方面)有密切关系。在大概三年的时间里,SoLoMo应用在量化的指标上均出现拐点。

未来十年内(2011年到2021年),涌现出的新应用、新平台、新的企业模式都将迎来巨大的发展机遇和发展前景。

互联网应用的颠覆性变革

蒋晓冬认为,从目前看来,平台建设和应用的开发方式与上一代互联网有极大不同。现在的应用既是个体的又是社会化的,既满足个体的微循环需求,也满足社会化的需求。这相比以往的互联网产业和产品,堪称一种“颠覆性变革”。

在蒋晓冬看来,现在的应用倾向于是一种“微应用”。每个应用都很单一且简单,这些应用的功能是原有产品功能被最大程度切碎后,再重新组织的产物。满足的用户需求也呈现出更多样化、精细化的特征。

另一方面,“微应用”其所关注的也不再是传统的大企业、大商户,而更多的是本地的小企业与微商户。微应用提供的本地化服务实际上是根据效果实施营销的,商户完全可以随时进行实地考核。这对于服务的整体提升,乃至互联网服务的进步都意义重大。

移动互联网最有可能酿造创业奇迹

蒋晓冬表示,移动互联网的发展使智能移动终端迎来井喷发展期。智能手机和平板电脑的普及速度已经远远超过行业开发之初的预期。在美国,智能手机的普及率已经超过50%。而移动互联网应用成为智能终端普及的重要推动力。

举例来说,Twitter上的消息有40%是在手机终端上发送的,Facebook的7亿多用户花在手机上的时间是PC上的一倍。

在眼下的互联网发展趋势之下,从投资机构和投资者角度来看,最吸引资本关注度的领域有哪些?

而在中国,智能移动终端的发展正一步步走向全球前列。据调查机构预估,2011中国智能手机发货量将增长53%至5410万部;2013年移动互联网用户数将突破7亿,市场营收将达到6000亿左右。

蒋晓冬表示,这么大的市场和发展空间对平台、应用、垂直等各个领域来说,都意味着巨大的发展机会。而对于创业者和投资者来说,移动互联网领域也最有可能出现创业和资本奇迹。

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SoLoMo改变互联网接入终端

2011年10月30日 没有评论

尝鲜SoLoMo

SoLoMo火了!这个概念在今年2月份被约翰·杜尔提出后迅速蹿红,短短数月,业界已经到了言必“SoLoMo”的地步。在此情况下,作为国内关注创新营销跨领域的新锐媒体,《成功营销》率先将此概念及早期应用案例介绍给营销界同仁,足见其敏锐视角。

SoLoMo,即社交(Social)+本地化(Local)+移动(Mobile)。严格来讲,上述三个关键词并非杜尔新创,也并不是互联网大变革,但它绝佳地归纳了试图从不同领域抢占本地化移动互联网社区的三大主力。

要知晓SoLoMo以及它给营销界带来的机遇和挑战,我们就必然要了解一下国内互联网事业发展现状。有点遗憾的是,目前中国互联网企业至多只是整合了“社交—移动”、“社交—本地”或者“本地—移动”,离SoLoMo所谓的三方融合还有很长的路要走。况且,即使平台搭建完成,能否找到一个有效的盈利模式亦是个问题。

但不管怎样,SoLoMo已势不可挡,它改变了互联网的接入终端,从电脑到手机,从静止到移动。毕竟,正如《品牌情定SoLoMo》所言,“通过社交、本地化和移动三者的结合,使消费者更容易对品牌形成全面、立体的认知,通过人际传播获得品牌相关的信息,而后通过本地化和移动的应用,进行深入体验,最终将理性和感性的认知相关联,为品牌的二次传播和深入人心奠定坚实的基础。”我想这种境界是每个品牌经理都梦寐以求的。

好丽友所从事的食品制造属于典型的传统行业,但我们亦无法忽视开心、人人、微博的力量以及越来越普及的智能移动终端给营销推广所带来的挑战。好丽友即将启动的“分享仁的故事”活动将立足整合线上与线下、传统与创新,来一次SoLoMo的营销尝试。

上期回顾

《营销生态演进》

中国互联网与全球其他区域一样正在发生革命性的变化,新的互联网应用如社交网络、视频以及移动互联网的蓬勃发展,让网民由“门户时代”的信息获取者转变成信息的评论者和传播者,大众传播被打破,网民的注意力呈现碎片化趋势。这些变革不仅改变了品牌与消费者互动的方式,更重构了媒体、代理公司和广告主之间的互动关系,促进营销生态的演进。

《品牌情定SoLoMo》

毫无疑问,媒体的社会化(Social)已成潮流,社交平台在当下乃至未来很长时间内,都将成为品牌传播矩阵中不可或缺的一部分。“Lo”和“Mo”依托“So”的发展而发力,借助社交平台的成长、繁荣,得到持续、深入的发展。

人人网等社会化媒体的出现和强势发展,将品牌从简单的跨媒体传播带入社会化传播阶段。品牌传播层级的提升,使目标消费群逐渐从被动接受转为主动加入,而其基本格局是企业引导诸多消费者共同参与其中。社会化媒体的助推,使品牌的多对多传播成为可能,并借此建立口碑,形成广泛的正面反馈。“So”的壮大,为“Lo”、“Mo”的发展提供了有利机会。用户参与网络社交的热情正逐步蔓延到本地化和移动应用上,并由此产生了“三合一”的趋势。

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SoLoMo:移动互联网创新的“三维模式”分析

2011年10月30日 没有评论

今天你SoLoMo了吗?如果你还不知其为何物,你的业务可能已经与潮流脱节了。移动互联网的颠覆性表现于重塑商业模式,它给创新型中小公司崛起提供了机会。决胜移动互联网时代关键在于能否把握趋势和走向,SoLoMo所涵盖的三个创新维度或许就是未来几年移动互联网的重要风向标。

SoLoMo,即社交(Social)、本地化(Local)、移动(Mobile)三个字的合拼。它是由美国最大风头公司KPCB(凯鹏华盈)合伙人、著名IT风险投资人约翰·杜尔于今年2月提出的一个概念,用以概括当今移动互联网最具代表性的三个典型应用和趋势。“社交、本地、移动”三大支点支撑起了移动互联网的创新应用。SoLoMo虽然不足以保证成功,但本文力图通过解剖一些最具潜力的移动互联网模式和代表性企业,为您提供一个独特的分析视角和工具。

弹性社交网络

SoLoMo指数:★★★★★

Facebook风靡全球,掀起一场社交网络的革命,用户数发展到6.5亿,势不可当!Facebook连接的都是互联网上有名有姓的人,如同一个虚拟的地球村,“海内存知己,天涯若比邻”,Facebook的短板恰恰在本地化,一场论坛一个酒会,如何将近在咫尺的身边的熟人甚至陌生人圈子联结起来变成一个移动社交网络?Color首创弹性社交网络模式,通过拍照,借助手机GPS和传感器来识别环境信息,自动将身边的人们连接起来。你用iPhone拍下一张相片,如果在你邻近某人也在使用这款应用,那么他就能看到你拍的这张照片了,省却了复杂的注册步骤,按一个拍照按钮,就完成社交过程,其他都交给云端来实现。社交关系的建立和消退具有弹性,活动结束,彼此就可以相忘于江湖。IMGuest也是类似的一款基于位置的弹性社交网站,它面向宾馆旅客,旅行者们可以通过它来认识其他注册用户。功能包括:宾馆签到,寻找有趣的朋友,建立面对面的联系,扩展人际网络,可以根据已有的信息主动去认识他人,比如在某酒店发现与自己做同一类职业、共同兴趣爱好或相似经历的另一位旅客,就可以将其标记为“喜欢”或“有趣”,或与之联系,甚至面对面地交流。

Color和IMGuest都属于典型的SoLoMo应用,弹性社交符合个人化时代以个人为中心聚合信息的交流特征。植入广告和LBS营销服务是可能的盈利点。

 

移动云计算

SoLoMo指数:★★★★☆

相对于PC,处理能力弱、存储空间小、安全性差是移动终端的短板,应运而生的云计算弥补了不足,智能终端+云计算,建构起无所不在的移动应用。从个人通讯录、图片、音乐、视频等过去智能存放于PC硬盘上的用户数据,现在可以统统高挂云端,只要有网络,你随时随地都可以访问。下一步,办公、杀毒、安全等应用也可以通过云端完成,不必再安装一个一个客户端。DropBox是深受全球用户欢迎的云存储应用服务,在全球拥有超过500万用户,但是从2010年5月起被和谐,内地用户从此告别这款优秀应用,国内大量应用服务趁势而上填补空白,金山快盘、盛大EverBox、新浪VDisk、金山T盘、DBank、99盘、迅雷随身盘、酷盘等大量云存储、云同步应用相继推出,呈现出异常活跃局面。最近高调亮相的腾讯基于QQ浏览器的系列云服务,整合储存、转换、安全、开放等功能,将国内移动云计算应用推到新高度。

云计算以个人为中心的交流模式带来信息爆炸,对网络存储、计算提出更高需求,云计算应运而生。国内云存储服务通常采取基础服务免费,增值服务和高级应用(更大空间容量、更高带宽等)按级别收费模式。

智能标签与移动寻址

SoLoMo指数:★★★★☆

在移动物联网时代,用手机通过物品的识别码或植入芯片,完成购物、信息查询、鉴别真假、物品定位等已不再是空想。第一代技术是超市普遍采用的条形码,第二代技术是黑白二维码,用户用手机扫描物品信息码下订单购物,用手机钱包结账,在厂家和消费者之间,传统模式下的大量环节被取消或简化,甚至连商场本身也被省掉,效率提升,成本降低。1号店采用二维码,在地铁站、公交站橱窗里办起了虚拟超市。随着第三代条码技术彩色码(ColorMobi)的应用,智能标签与移动寻址应用有了新的突破,彩码应用范围更广,适用于流媒体和远距离手机拍摄,它运用手机或读取器向服务器发送索引资讯,在服务器上完成URL解析和转换,并跳转到相应的网页上,实现后台内容快速指向、推送和数据双向管理。在SoLoMo时代,彩码作为未来企业和个人的“彩色名片”,与3G移动业务和应用相结合,针对移动互联网时代社会需求的数据化特点,通过数据整合、信息发布、数据反馈、数据检验等功能性拓展,将成为移动互联网的标志符号,在互动营销、品牌管理、防伪安全、影视文化、物流管理、地区导航、报纸杂志、票务应用、会务管理领域发挥价值,为移动业务的普及和推广,提供保障。彩码突破了目前二维码的技术和应用瓶颈,是未来市场适用性最广的产品。

彩码属于典型的基于位置服务的“本地化”和“移动化”应用,而社区化应用还有待展开。商业模式基于彩码基础及增值服务收费,但认知和普及度偏低成为发展瓶颈。

 

位置签到服务

SoLoMo指数:★★★★☆

位置签到服务LBS(LocationBasedService)是基于地理位置的一项典型应用,Foursquare被认为是此类应用的始作俑者。用户登录智能手机中的LBS客户端——切客、嘀咕、街旁等进行一次签到,实际上就是将你的位置状态信息或评论同步到微博或SNS流行社交平台上,让你关系网络中的人知道你身在何处,感兴趣的人可以随时就近联系。签到行为可以换取系统的虚拟货币或积分,凭借虚拟货币或积分,你可以到周边特定商家获得吃喝玩乐优惠打折服务。此模式的理想状态,即构建成一个基于地理位置的高黏性社区,商家可以开展精准营销,用户可以交友互动,享受到各类优惠服务。以Foursquare为例,它架构起基于位置服务的移动社区,签到服务非常受欢迎,签到次数已高达10亿次,14个月时间里增长了10倍。LBS签到作为基础,可以同地图导航、社交网络、团购、游戏等结合,形成新的应用模式。

位置签到服务实质是SoLoMo应用中的状态信息呈现,其基本盈利模式建立在海量用户群基础上的商家分成和广告收益。

移动分享团购

SoLoMo指数:★★★★☆

分享团购的代表是美国的Groupon,被称团购2.0。它区别于传统团购网站主要在于,整个网站首页只提供一件商品,简单明了,避免网友花费大量时间浏览无关的页面。商家事前经过一定的程序筛选,为网友省去了大量比对的时间,只消决定消费与否。网友登录网站后,无需在眼花缭乱的商品中海选,这是一种多方共赢(消费者,商家)的电子商务和线下消费的模式。消费者可将购物信息与自己的好友分享,让他也跟你一块省钱,增进感情,建立一个新的社交网络。

主要盈利模式是与团购网站进行分成,今后可以通过广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等实现盈利。

 

手机游戏

SoLoMo指数:★★★☆☆

《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》风靡全球,显示了手机游戏旺盛的生命力。不同于PC大型游戏,此类手机休闲游戏关卡设计同手机用户碎片化的生活方式结合紧密,坐地铁、等公交或者会议间隙都可以利用零碎时间玩上数关,无数人的无数个“几分钟”汇聚起来,就可以迸发出巨大能量。从目前流行手机游戏看,跟本地化和社交网络结合度不高。

有用户需求就有卖点。手机游戏要么依靠软件商店收费下载,要么走免费游戏植入广告路线。

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李开复:SoLoMo互联网未来发展模式

2011年10月30日 没有评论

SoLoMo,即社交+本地化+移动。将改变人们的交友方式和习惯;将改变零售和服务业的未来;将在中国广阔的舞台上流光溢彩。

 

什么是SoLoMo模式

 

SoLoMo,即社交+本地化+移动。

 

2011年4月28日上午,第三届全球互联网大会分论坛主题:SoLoMo,即社交+本地化+移动,这些也是本届移动互联网关注的关键词。DeNa中国CEO王勇、热酷创始人兼CEO刘勇、PopCap Games亚太地区副总裁James Gwertzman以及Mig33公司的CEOSteven Goh、当乐网CEO肖永泉和Zynga中国总经理田行智对这些关键词进行了对话。

 

今年2月,著名IT风险投资人约翰·杜尔(John Doerr)提出一个概念,“SoLoMo”。短短数月,各种科技公司都在谈论这个新词:so——social,社交;lo——local,本地位置;mo——mobile,移动网络。

 

业界相信,符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Google或者Facebook,成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前,摩根斯坦利的分析师玛丽·米克(Mary Meeker)就预言,移动互联网将于5年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升,与此相伴,“LBS”(Location Based Service),即基于用户当时位置的服务将会呈蒸蒸日上之势。

 

很明显,符合“SoLoMo”每一点的LBS已经不是下一个热点,现在它已然炙手可热。

 

Adsolomo是基于“社交本地化移动”的广告公司,Ad+so+lo+mo,适应潮流崛起!

 

再回到“SoLoMo”这个当下互联网最热的概念。即人类在真实生活中所产生的位移,通过位移所要达到的目的,都可以通过LBS应用,体现在虚拟的网络生活中。但“基于位置的服务”中,真正的核心还在服务。虚拟网络通过这些服务,可以反作用于真实的人类社会。

 

所以,在LBS应用中,签到只是手段,而非目的。在LBS构建出的这个虚拟网络世界里,真实生活的体验更加重要,用户在这里的真正核心是创造、分享和交流,地理位置只是一个手段,单纯的记录并不能创造出任何有价值的东西,交流也只是浅尝辄止,对现实生活很少有触及。说到底,如果不能在真实世界中获得服务,线上的虚拟生活并不能带来任何价值。网络始终是服务于现实的。

 

对于用户,仅仅记录到过哪里是不够的,更重要的是LBS服务在那里能给我带来什么不同。换句话说,是从“基于地理位置信息服务”(Location Based)变成“地理位置信息能扩展出什么服务”(Location Enhanced)。而对于LBS服务提供商来说,最重要的不是让用户愿意提供自己的位置信息,而是能将这些信息作为自己产品设计的中心,比如Mytown,它利用用户的位置信息开发出了游戏,这让线上与线下的交互变得可爱又妙趣横生,而且有了意义。

 

Adsolomo是基于“社交本地化移动”的广告公司,Ad+so+lo+mo,适应潮流崛起!清华大学总裁班特聘网络营销专家提到,SoLoMo概念凶猛,应该要认识到对于营销的挑战;营销活动和策划都应该是具备社会化、本地化的特点,并且强烈应该保持对于移动领域的关注。

 

SOLOMO商业模式演绎

 

2011年2月,著名风投、美国KPCB风险投资公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合伙人约翰·杜尔(John Doerr)第一次提出了”SoLoMo”这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起:Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)。随后,SoLoMo概念风靡全球,被一致认为是互联网未来发展趋势。

 

国内solomo

 

从Facebook到人人网这样的”So”已经无处不在;而”Lo”则代表着以LBS(Location Based Service)为基础的各种定位和签到,它是Foursquare或者街旁,也包括Facebook Places和人人报到;”Mo”则是拜智能手机带来的各种移动互联网应用。

 

那么,三者如何关联到一起?

 

三者合一,产品先行

 

Social毫无疑问是当下乃至未来的潮流,而”Lo”和”Mo”则更多的是建立在Social的大平台下获得快速的发展。

 

国内以人人网为例,其月度覆盖用户过亿,而每天有30%的用户是通过手机访问(人人网)。这要归因于人人公司在手机产品上下的功夫–人人是全球首家推出手机开放平台的互联网公司,甚至先于一直模仿的对象Facebook。

 

在如此之大的用户量面前,各大手机品牌争相内置手机人人客户端,广告宣传中间也无处不谈”社交”二字。手机人人网也成为最热门移动社交应用的佼佼者。2010年11月,基于手机人人网的”人人报到”LBS产品一经推出,数据量就突飞猛进,人人网也一跃成为国内最大的LBS服务提供商。

 

毫无疑问,”人人报到”是真正将Social、Local和Mobile三者合一的现实化产品,也成为业界对SoLoMo趋势认同度的一针强心剂。

 

不仅仅是报到,”关系”才是核心

 

再回到用户的层面,他们为什么要在报到?除了利益驱动,更多的是一种社交方式。当然这种方式存在风险,毕竟位置信息的隐私性较高。

 

作为以真实关系为基础的SoLoMo产品,人人报到有着其他LBS服务无可比拟的天然优势–用户更加愿意与真实生活中的朋友分享他们在哪,正在做什么,或者分享身边的商业活动;而同样因为是真实朋友的分享,这些内容往往更能被信任。

 

所以相比其他LBS产品,人人报到融合了人人网用户的真实社交关系,使得报到行为不仅仅是单纯的地理位置标注,而且促进了好友之间以地点为契机的交流。同时手机人人用户还可以分享带地理位置的状态和照片,可以说,”位置”已经融入了人人网最核心的社交产品之中。

 

商业演绎更精彩

 

市场人永远是最敏锐的,他们也很快意识到SoLoMo趋势之下对于营销的挑战;已有的一些商业演绎更加将SoLoMo变成现实。

 

o2o解释

 

所谓的 “O2O模式”看似合理,实际上并没有被国外主流媒体所传播。而是普遍存在的经济和社会现象而已。O2O也可以简称为On2Off,这样就可同其它商务术语一致,例如B2C、B2B和C2C。随着互联网上本地化电子商务的发展,信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出:“你如果不知道O2O至少知道团购,但团购只是冰山一角,只是第一步。”

 

营销性能可量化

 

对于O2O商务公司来说,方便衡量性能是很重要的,这是O2O商务的宗旨之一。传统的商务利用cookies和pixels之类的东西追踪转变。Zappos 可决定在线营销的ROI(投资回报率),因为每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”。线下商务就没有这个优势。但O2O让其变得简单,因为交易发生在网上,相同的工具现在也可以用于线下世界,只需通过中间商,例如OpenTable或SpaFinder。相比于向本地商家销售广告来说,这个模式的利润要大得多而且方便扩大规模;这都是由于能够通过在线中间商进行支付。

 

关键

 

O2O商务的关键是:在网上寻找消费者,然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合(对消费者来说,也是一种“发现”机制),实现了线下的购买。它本质上是可计量的,因为每一笔交易(或者是预约)都发生在网上。这同目录模式明显不同,因为支付有助于量化业绩和完成交易等。[1]现在也出现了在之前模式之外的另外一种模式,它类似于O2O,又区别于O2O。它和O2O模式的区别即是在线下消费。通过网站了解相关资讯后,再到线下的商家去消费。消费者可在简单的了解之后再决定消费与否或在体验之后再支付。例如东方亿家、乐宜买消费者在线上就可简单了解相关信息,然后去到线下的商家之后再支付。这种模式应该说更偏向于线下,更利于消费者,让消费者感觉消费的较踏实。

 

效果

 

所谓O2O就是online to offline,也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。最重要的是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。

 

市场分析

 

O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去

 

——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

 

O2O和B2C、C2C的区别:

 

B2C、C2C是在线支付,

 

购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。

 

 

o2o、团购、b2c、c2c的区别O2O是在线支付,

购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。

O2O和团购的区别:O2O是网上商城,团购是低折扣的临时性促销。

无论你是不是第一次听到O2O,这个市场正在被激活。

团购网站投入大量资金铺天盖地的广告,百度有啊在倒掉之后以“找到生活所需”的定位转型生活平台;淘宝增设频道“吃喝玩乐”链接至旗下口碑网,口碑网在社区化道路上磕磕碰碰之后迅速推出外卖业务;赶集、58、百姓等生活信息平台纷纷启动C轮融资,计划在整个生活服务市场被激活之前IPO;携程3000万收购某订餐网站51%股份,布局生活一站式预订;大众点评1个亿美元开拓二三线城市生活服务;百度2010年11月17日推出百度身边,启动本地化生活信息平台;腾讯推出美食频道,启动本地化生活信息平台。

未来展望

不可否认,把商品塞到箱子里送到消费者面前,这个市场已经成熟。2010年网上购物销售额达到5000亿RMB,网购用户人均年投入2400元RMB。这个市场还有很大的潜力,但进入门槛已经很高了,从创业者到资本市场都在寻找电子商务的下一个模式。

我们发现,酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等,不能把它的服务塞进箱子里送到我们面前,而必须我们到线下实地去享受服务。

我们发现,一个年收入3万RMB的消费者,只用了2400RMB投入到网上购物,剩下的2万7千元大部分消费都花在了酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店、请保姆等等;

我们发现,服务业的GDP占有率比制造业(生产那些能塞到箱子里的商品)高,在将来的5年国家将进一步提升服务业的GDP占有量,如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量有5000亿,那么生活服务类的网上销量会达到万亿。

我们还发现,生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受,事实也证明这种在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务的模式很快的被接受。而且我们的团购平台从一天一款到一天多款,从一款卖一天到一款卖多天,从团商品到团服务,从一个城市辐射到全国。团购作为非常态下的电子商务形式,一定会趋向于商品多样化,最终走上生活服务类折扣商城的形式。

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