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低价的陷阱

2014年6月22日 发表评论 阅读评论

设计师创业者通常需要面临一个产品定价的问题,尤其是在中国大陆这样一个规模很大的市场,制定一个超低价格是不少创业者做出的选择,看似很容易通过低价获得市场,但实际上是饮鸩止渴。

Seth Godin 最近在其博客上也提到了追求最低价格带来的问题,他指出在一个竞争性市场中,随着时间的推移,追求价格底线的尝试会导致残酷的结果,这种残酷会伤害你的供应商,会让你在道德问题上妥协,会影响公司的使命。为了和你一决高下,总有别人愿意比你便宜那么一点点,这样你的选择空间更加有限。

比如为了把电子书降价一美元,或者给机票降价十美元,你不得不降低内容的编辑方式,改变员工的培训方式,或者调整安全措施。你不得不在企业文化上精打细算,不得不在如何对待员工的问题上精打细算。你不得不比其他人对员工更加冷漠、更加苛刻。但是这么做对品牌的长期发展非常不利,会让企业陷入恶性循环。

Seth 认为每个伟大的品牌之所以出名是因为低价之外的东西。

在追求高效的汽车制造系统的竞赛中,亨利·福特凭借大批量生产和可更换零件取得了早期成功,但之后他和他的团队才明白人们并非想买最便宜的汽车,人们需要一辆值得骄傲的汽车,一辆更安全的汽车,一辆更时髦的汽车,人们希望靠生产汽车为生的人能够给社区做出贡献。

从长期来看,追求最低价是平庸之辈的避难所,因为他们的天赋不足以设计值得购买的产品,他们没有勇气指着自己的产品或服务说「这不是最便宜的,但它物有所值」。

因此对设计师创业团队来说,与其制定一个最低价格,通过价格战迅速占领市场份额,莫不如把更多资源用在产品研发和设计上,进而制定一个物有所值的价格,这个价格不一定最低,但足以让你的用户伸出大拇指,这样你的产品或服务距离成功或许就不远了。

回顾过去,你有多少购买是冲着最低价购买的?有多少是因为物有所值而购买呢?哪种购买会让你后悔呢?不妨把你的看法分享出来,供设计师创业者们参考。

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