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软硬件创业的99条军规

2014年3月17日 发表评论 阅读评论

硬件创业很热,很美,也很残酷。笔者从多年的软硬件研发管理经验,经历的几次创业起起落落为教训,将各种硬的、软的、品牌、运营、财务等等经验教训总结成这99条军规,以让正在创业或准备创业的小伙伴们有个参考。

温馨提示:

如果只想做个创业试验,遵守第1条就行了,其它可忽略;如果是只做硬件,看完上部也差不多了;如果只做创客,看前到第二部分就够了;如果想运营产品,还弄点动静出来,那就有点耐心就看完99条吧。


记得回复你觉得最“赞”的一条军规序列号,与我们进行交流。

第一部分:硬件几多坑


(一)始于创业梦想:


1. 如果你有10万块大洋眼看着就要贬值了,又春心荡漾,可以试一下人生美妙的第一次创业;

2. 如果你痴迷于软硬件结合,并且想闹点动静出来,那么,先与合伙人凑齐100万大洋后再开干会比较实际一点。

3. 有一个好的创业Idea和计划后再开始,不能光靠激情,有目标,而后践行。

4. 如果这个Idea是自己和几个小伙伴轻易就能实现的,那么就尽可能的减少聘用人员、设备、房租管理费用等,减少资金浪费。

5. 时机非常重要,如果说你今天才想到一个堪比iWatch的伟大创意,那么先坐山观虎斗(狮虎群殴,寸草不生的,小伙伴们远一点吧)。

6. 如果已婚女同胞来硬件创业,一定需要老公支持并参与,还可以再考验一次患难与共。当然,单身女屌丝硬件创业更值得尊敬和膜拜。

7. 在辞职创业前,大脑和电脑里得有点私货,电子资料芯片指引设计规范供应商目录联系方式之类的,注意靠平时自己积累,但公司机密文件绝不要留存以绝后患。

8. 找到目标客户做个产品的需求和市场调研,别下海裸泳后发现只有自己一个人玩,自娱自乐还是躲进被子吧。

9. 那么,离职创业前跟同事和领导打好招呼,吃个感情饭,也许在你不济的时候,经常都还是东家兄弟帮你一把,或者混得不错还可以拉东家的人一起下水。

10. 下海了,卷起袖子吧,张开双臂,敞开心扉,拥抱每个人,从一开始就从细节做好每一件事,好的开始可以少走弯路。

(二)硬件设计

11. 一个完整的项目设计计划书,包括:总需求、(备选替代)方案、输入输出等,一边做一边想一边改带来的是个永无止境的迭代。

12. 原理图和PCB最好一个人完成,减少线路错误和理解失误,大型项目需要分工的例外。

13. 芯片资料如果是中文的,也不要偷懒,找个英文版本对比一下,翻译人员经常开小车。

14. 所有被动元器件(电阻、容、感、电源芯片等)额定值预留50%以上冗余,这些器件在恶劣情况下误差大得比较吓人。

15. 元器件的PCB封装、图纸、实物一一对比,这部分设计错误的比例永远排第一,业界一般在75%以上,意思是大部分项目都要经历二次改板修改错误。

16. 核心的、比较新的元器件选择时,诚恳地与供应商当面沟通,包括价格、供货、商务等细节问题,不要做出来发现缺货会郁闷到蛋疼。

17. 物料清单BOM表要规范严谨,多一个字母少一个数字,性能规格千差万别,减少时间金钱浪费,但首次出错率仍然在50%以上。

18. 跟软件保持沟通,不要硬一口气不服软,越是高级的硬件,越是需要软件来驱动。

19. 学会做减法,坚决砍掉完全多余功能,只有精简的才是高效的、可靠的,不可靠的硬件宁可不用,不然将是恶梦的开始。

(三)硬件少不了结构外观设计

20. 确保前面的硬件电路能放到你想做的最终产品里面去。

21. 在设计之初考虑好电池容量,选择供应商能供应的电池尺寸非常关键,不要发明创造出新的电池。

22. 如果产品结构、组装比较复杂,不要偷懒不做3D模型和结构装配图,靠2D+立体想象就能设计组合有20个大小零件的牛人真心没有。

23. MD结构和ID外观永远是孪生兄弟,会经常PK,也相互促进,最终都要妥协平衡只为共赢。

24. “设计就是一切”,乔教主语录,产品设计(一般是指外观设计 ID)可见非常重要!

25. 简单可靠是设计的第一要义,太多华而不实的设计如同涂鸦。

26. 一个懂原材料和加工工艺的设计师,才是真正合格的设计师。

27. 在流行拆机测试的年代,内部结构的美观也是一种用户体验。

28. 与模具工厂保持足够沟通,确保你设计的东西是它能造出来的,即使只做个结构外观手板。

29. 一般来说,一套低调而又奢华的包装,既体现设计水平,又有用户至上的精神。用户大多反感把钱都花在了精美的包装上,容易留下不好的品牌形象。

(四)硬件和软件驱动设计:

30. 硬件产品大多都是有一颗匹配的心脏,单片机够用就别用ARM,单核够用就别双核,够用就好,除非你要加入核竞赛。

31. 心脏里面的驱动程序设计,最好在硬件芯片厂商的指导下进行,充分了解硬件的特性是做好软件驱动的第一步。

32. 低功耗能源控制,要从最底层驱动考虑,该关闭的端口就关闭,该休眠的时候就立即休眠。

33. 在极低温、高温、以及外部电磁干扰时,一些部件会工作失常,需要设置程序重启,或自动复位,并充分考虑纠错、时间冗余。

34. 把驱动做成标准的上层调用接口,这样在更换底层硬件和驱动程序时,不必升级上层程序。

第二部分:应用及运营

(五)软件应用设计:

35. 应用软件的设计自由度比较高,但有一个最基本的理论“体验为王”要遵守。

36. 软硬件结合项目里面,应用的设计还需要考虑与硬件的交互、通讯带来的延时、掉线等异常问题,特别是国内3G网络情况不佳的环境下。

37. 如果还在做PC应用,有点过了吧,先集中精力做好移动客户端吧,必要时再做PC端。

38. 很多人纠结iOS还是Andriod,如果是做大众或屌丝级应用的,建议Andriod先做,如果是高富帅时尚产品,能先做好iOS就已经够了。

39. 不要占用太多内存,配置永远跟不上应用的增长速度,运行越来越慢的时候,用户会认为是你的产品有问题了,而不是他的手机越来越慢,配置落伍了。

40. 不是响亮的品牌或非必要,新的应用一定不要一开始就要求过多权限,用户会反感装个新软件要交出那么多权限,会有很多人放弃体验产品的机会。

41. 应用软件尽可能一次性的做对、做好,相信App迭代开发那是欺骗自己和别人。软硬件结合的产品,究竟是软件不挺,还是硬件不硬,用户是不知情的,因此退货的比例很高。

(六)产品生产和验证:

42. 找合适的加工厂生产样品,而不是自己在实验室里安装,工厂会帮你发现问题。

43. 设计师、工程师绝对需要亲临工厂,与工人们一起完成前期生产。

44. 向工人师傅虚心请教为什么不行,怎样才行。千万别只会指责别人笨,而无视自己的设计存在着各种不合理。

45. 重点关注前期生产中的不良品,逐个分析,别因为99%是良品而高兴。也许这1%的不良原因,在下次生产时,就变成100%出现不良。

46. 产品要进行基本的高低温、震动跌落、静电试验,除非只卖本地市场。

47. 疲劳测试,就是让一个产品在最大性能下工作1天~10天看看,统计各种死机出错的概率。

48. 最后是产品试用测试,准备几十个产品给不同目标人群,在各种不同状态下使用,验证产品的适应性和可靠性,还要统计用户体验反馈。

(七)企业运作:

49. 尽可能早的注册公司,便于一切商务谈判。在很多地方可0元注册,创业屌丝的福音。

50. 找个财务代理公司帮你完成注册和账务税务问题,除非你想体验一把各种排队盖章的乐趣。

51. 尽可能少的注册公司股东(有限公司最低1个),其余用协议持股,减少后续股东变更的各种繁琐程序。

52. 尽早取一个好名字,这是品牌的标签,方便记忆和传播,还得通过工商注册查询,据说小米就是前后想了几百个之后才注册下来的。

53. 既然创业就不要纠结办公地,乔布斯是在车库谈妥的首笔融资,把那点好钢都用在刀刃上一定没错。

(八)法务及财务:

54. 请一个不贵且愿意协助的法律顾问,让股东们重视法律约束而不是酒肉之盟。

55. 与重要合作伙伴的合同协议及其签署最好由公司法律顾问认可。

56. 如果有创造性的技术,要及时通过专利、著作权等知识产权形式保护起来,也许还能帮你申请政府补贴。

57. 如果公司业务范围涉及到专营或垄断企业利益的时候,做个全面的法律法规问题诊断非常有必要,比如是否需要卫生许可/医疗器械认证/资质认定等,问题要及时规避。

58. 创业前期的财务还是创始人自己做吧,活儿不多,又没有收入,就是打开电脑从自己账户上划钱出去,记录个流水。如果公司注册了,那就让代理公司协助做个外账。

59. 创始人一开始就要有财务概念,学会基本的财务常识,在别人指导下能独立进行简单的财务管控。

60. 如果有融资请一个专业一点的财务是很有必要的,投资人一般也会这么要求。

(九)批量及供应链管理:

61. 与供应链做朋友,无论他是不是土豪老板,不要想当然的认为自己是客户,就要当人家大爷,有时候也许你得叫他们大爷,所以还是做朋友比较公平。

62. 要大批量,就得直接面对各个供应商,不能图方便好玩儿,淘宝上搜一堆便宜零件回来,要么经常会规格不对,要么再想要的时候却断货了,甚至店铺关门了。

63. 每个零件的供应商都是个圈子,如果是重要零件,就需要你打进圈子获得资源支持,君不见雷教主经常跟高通的高管一起混么?

64. 确保你的市场计划与供应链的计划匹配,不然你会经常卖期货,是链条它就容易断。

65. 如果你信誉度不错,你还可以让供应商赊账一段时间,这样你就可以把钞票留着自己公司周转,再给供应商,这是卖硬件产品的一大魅力,很多时候资金周转不是问题。

66. 当然,遇到高通这样的江湖霸主,你可能得提前几个月把满当当的钱袋子提到人家府上做个登记,然后月底求人家给施舍点吃的。

67. 做软件的公司都喜欢轻资产运营,那么找一个供应链管理企业帮你打理也不错,只是要找对人帮你打理。

第三部分:发展与提升

(十)品牌、营销、销售、市场

68. 品牌是一个公司的形象和价值体现,只要告诉人家你是谁,要干什么,就已经初步建立起你的品牌雏形了。
69. 品牌的诀窍不在于申请很多商标,而在于搞清楚你做的是什么,有什么价值,为什么用户需要你,与别人有何不同,这是品牌的关键——品牌定位。
70. 没有品牌,就自动会被归类到无名山寨,用户不会分辨,也不会花时间去分辨。
71. 营销就是将品牌通过各种手段兜售出去,让用户知道你,手段无不用其极,注意分寸就好。
72. 有奖转发和大V转发已经不灵了,笑点尿点也看厌了,营销是需要不断推陈出新变革的,但好的“口碑”就是最好的营销,似乎几千年没变过,最值得继承发扬。
73. 软硬件产品,需要同时考虑线上、线下的营销和销售差异,并有益结合起来,自家人不要先打起架来,自乱阵脚。
74. 市场研究是个非常关键的工作,了解用户了解市场,然后才有最佳的决策,市场研究贯穿产品的出生、成长、死亡的各个环节。
75. 创始人不一定要懂市场,但一定要找到懂市场的人。

(十一)商业模式浅析:

76. 周教主说的很有道理:“商业模式包含四方面内容:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是收入模式,要怎么去赚钱”,软硬件产品更是要考虑赚钱,因为有硬性成本抹不去。
77. 商业模式一定要简单、可行、切合实际,有成功的案例参考最好,而不是那种一个金点子就能改变世界的奇思妙想,“阅后即焚”这类仅限于App,硬件产品很少见这么轻易就成功的。
78. 商业模式包含好的运营思路和方法,如果不懂运营,再好的商业模式也都是死亡模式,融资也只会加速死亡,或死得更响亮。
79. 商业模式需要创新的“互联网思维”,即使最近各种“严打”,但道理跟多年前没变。
80. 要打造自己和团队都觉得靠谱可行的商业模式,而不是为着讨好投资人而订制的假大空战略,虽然投资界鱼龙混杂,但“人傻钱多”的事总是不会被你遇到。
81. 商业模式确定之前可以像办特区那样先行先试,确定之后还必须根据市场环境的变化而及时调整,确保它是活的,不是死的。
82. 某些预言家喜欢吹嘘硬件免费,当然会实现,但也不用担心,至少在缺乏好硬件产品的当前,用户会为好的产品付钱,还没有为软件服务付费的习惯,所以先舍点成本做个好的产品才是正道。

(十二)瞎扯一下融资:

83. 如果先有钱,再有创业,这是创业者的梦想。没有人会拿一只鸡蛋给公鸡孵,得把自己打造成为能生蛋的母鸡,蛋和小鸡就都有了。
84. 融资的过程会是曲折漫长的,也有峰回路转,要有波澜不惊的心态,不然容易走入一个个投资人圈好的钻石坑里面出不来。
85. 首先得做足够的自我评估,足够自信,然后才能上台面。
86. 除了要融到资金,投资方的背景和手上的资源是个不容忽视的要素。
87. 融到的钱要用,用到最需要的地方去,只有母鸡变火鸡,融资才有意义。
88. 如果生存成问题面临倒闭,就别浪费时间去融资啦,赶紧承认失败或转行或上班去吧,投资方可不是壹基金,纯商业角度看跟某某会更接近。

(十三)足够重视团队及管理:

89. 如果你是一个软硬皆通的极客,那么恭喜你,做个独行侠最好,这样就没有沟通烦恼了。
90. 团队包括跟着你赤脚下田的兄弟,还应该有一帮在背后支持你的小伙伴们,在必要的时候你还可以去拉他们下水。
91. 如果是初次创业,建议找一个创业导师,在团队建设和磨合上可以给你们经验,甚至某些时候是团队内部的和事佬。
92. 创业不要只找同事和熟人,一个多元化和多层次的架构容易配合协调,减少某些原有的缺陷,有利于长期发展。
93. 按绝大多数的经验,均分股权结构最容易散伙。没有绝对的公平,最好的结构是金字塔,相对集中能提高管理效率。
94. 如果都是技术和业务合伙人创业,早期股权最佳方式是按投入金额和必要的资源贡献大小而分配,不投入资金和资源的,只有技术入股的,尽可能通过期权激励,特别是软硬件创业需要的资金还不小的时候,更考验决心和毅力。
95. 公司应该有各种声音,多元化思维,但主旋律只有一个,那就是创始人或大股东,如果没有这样的灵魂或领军人物,那么纯民主决策的做法只能是危机重重。
96. 分配好早期股权,也预留好期权,团队是需要不断增长的,给以后留点想象空间。
97. 初期的团队宁缺毋滥,缺一个可以找人接替,多一个人要离开,团队容易离心离德。
98. 某些技术岗位,找个靠谱的人先兼职再入伙也不错,在兼职期间还可以相互磨合一段时间,合适的时候再全职合伙。
99. 如果自认为经验不够,最好的方式是参与到别人主导的创业中去,大多数创业经验都是从合伙创业中学来的,一下海就成功毕竟是少数。。

后记:第100条军规:规矩是用来打破的,最重要的是自身的思考和践行。如果够牛B,轻易将前面的99条军规都踩在脚下,还能站着把钱挣了,那一定是整个软硬件创业大军的灵魂人物,绝对称得上中国的“乔布斯”诞生。

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