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【创新中国】广州井源:高端智能无人搬运车

2013年9月27日

这是应用面极宽的一种产品:AGV(无人搬运车,即Automated Guided Vehicle),属于一种高端智能装备,它拥有“大脑”,可以实现智能化搬运等功能,可以直接替代中国生产型企业的蓝领工人。广州井源从2004年开始筹备研发和生产这种机器人,2007年产品上市。

但上市之初,创始人周正军需要花很大精力去劝说工厂购买和使用他的产品。在美国、欧洲、日本,AGV市场容量够大,2011年市场容量有108亿美元,几乎多数生产型企业都会采用。在2011年之前,中国的AGV市场都在培育期,几乎所有工厂都会疑虑,一台几十万元的机器,虽然能够替代蓝领工人,但购买设备的资金与人力成本相比,多长时间才能收回投入?几年前,答案是:短期之内很难。

不过,近两年中国人力成本上涨严重,AGV行业才实现高速增长,尤其是“十八大“提出了“国民收入倍增计划”,周正军认为,蓝领的收入只会增加不会减少,井源的春天即将到来,而且国家也正在支持井源这类企业的发展。周正军相信这会是每年百亿的市场。

在等待市场起来的过程中,井源也有自己的策略。初入市场时,它推出的主打产品是“小型物流AGV”,以小型、灵活取胜,10万元一台,可以替代两个人的工资,投资回报可以控制在一年左右,与行业先入者的产品产生差异。切入市场之后,也带动了其他产品的发展,目前井源最主要的客户是汽车公司,在中国排民前十的汽车公司,如大众、通用、丰田等都是它的客户,此外工程机械类企业如三一重工、通用电子类企业如华为等都是它的客户。


(图:井源创始人周正军在创新中国2013春季总决赛上进行产品演示)

周正军曾在松下电器担任工程师,到日本等国家工作,十几年前他就关注到AGV的发展。如今他把这种概念带到中国企业中。井源在2012年接受了同创伟业的投资,周正军希望公司在5年内上市。

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