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对面:不以赚钱为目的的社交都是耍流氓

2012年12月30日 发表评论 阅读评论

老实说,没完没了的社会化媒体,没完没了的交友类应用,小编看到SNS几个字已经审美疲劳,可是第一眼瞅到“对面”的时候还是有一点惊喜的感觉:至少人家可以赚钱,不跟VC耍流氓。

对面是一个“情景化交友约会”应用,iOS版上线刚半个月,模式跟市面上现有的真人视频类产品有点像:有虚拟房间、场景和道具,用户可以单聊、群聊、广播,可以向喜欢的人送礼物,获得礼物最多的人将会出现在应用的默认首页上。简单地说,就是把真人视频类的产品移植到移动互联网端,视频的内容变成了语音、文字。

雷锋网近几天有一篇文章是《真人视频或许是“屌丝经济”,但它能赚钱》,说的是真人视频交友类产品因为有让人花钱的地方而且能让所有人都看到他/她花了钱,极大地满足了男人的征服欲和女人的虚荣心而大行其道,变成一盘变现能力很强的生意。“对面”的情况和文章中说的情况惊人地相似,不过“对面”的用户可不一定都是屌丝,据开发这个产品的团队负责人周聪伟介绍,玩家里各种各样的人都有:屌丝,有钱人,美女,但基本都是年轻人。

理一理“对面”里可以收费的地方:

  • 虚拟道具,如鲜花、皇冠;
  • 在大厅广播,每发言一次要收20虚拟币,如果想要突出,可以选择更贵的加粗、彩色、置顶等特效;
  • 个人主页可以花费虚拟币加动态显示特效;
  • VIP会员,可以提供更个性化、精细化的服务;

以后还可能加入“8分钟约会”,线上举办婚礼等等各种你能想象的方式,男人女人间对于爱情的需求是永恒存在的,愿意为之付出时间、精力和金钱的人大有人在。小编打开界面的时候,看到每一个用户基本上都有消费记录(当然也只有活跃的用户才会出现在首页);对于那些不愿意花钱的人,则可以通过领取完成任务来获得虚拟币,按周聪伟的说法,“有钱人有有钱人的玩法,不花钱有不花钱的玩法”。虽然现在还不方便透露具体数字,但周聪伟说这个产品的arpu值“很高”。不得不说他们团队对于用户心理把握得非常精准:应用上有三个榜单“新人榜”、“富豪榜”、“最受欢迎榜”,顾名思义就是让全世界瞻仰谁花了最多钱、谁收到最多虚拟礼物,看看谁是最有钱的款爷和谁是最受欢迎的女人,这一切都刺激着男人消费以及女人想办法获得更多关注和礼物。

而且他们还有一个线上商城,用户收到的礼物换算成虚拟币积累到了一定数额就可以兑换相应的实体礼物,比如875分兑换一个手表,50000分兑换一个 iPad3,从虚拟礼物到实体礼物形成一个闭环,让用户觉得他们的花费没有打水漂。

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谈起“对面”,周聪伟掩饰不住的得意,他把自己这几年的创业经历总结为“跌跌撞撞”,但到了“对面”,方向终于算比较清晰了,目前他们团队仍然在做一些别的产品,但工作重心已经基本上转到了“对面”上。周聪伟是技术出身,之前在做通讯工程,后来就在语音类产品里掘金,到现在为止也开发了一些仍然在专业领域里活跃的语音工具。“对面”里也延续了团队在语音技术上的优势,加入了很多语音功能:比如语音自我介绍,语音对讲等。产品上线不久,但已经开始盈利,模式也相当清晰。

有一点背景需要交代:小编原以为“对面”是一个10人以内的团队开发的,结果去了办公地点发现他们已经是一个初具规模的公司,办公地点开阔不说,前台、人资、行政一应俱全,总共大概40人。周聪伟的团队在做“对面”之前做了很多外包服务(目前也还在做,但主要精力都放在“对面”上),因此并不缺乏运转的资金。他不着急融资,但现在也在接触投资人,看看有无合作可能。

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