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遇到如下四种情形,果断对VC说不

2012年9月29日 发表评论 阅读评论

全球经济如此不景气,企业创始人都想千方百计获得些资金,但在“求投资”时又不敢问太多问题,怕吓跑投资人。

Foundry Group风投公司的总经理Brad Feld和企业家Rajat Bhargava说,这种态度是非常错误的。两人在过去的18年里一起合作创立了7家企业,其中6家已经成为公众知名企业,不少被其他大企业收购。两人最新创立的是一键电话会议应用程序MobileDay。

Feld说:“现在信息发生了转变。过去,VC在投资之前都会做大量的调查研究,创业企业也没有多少选择的余地。现在创业者很容易接触到投资人或者投资机构,现在是挑投资人的年代。”

他还说:“不要怕问问题。许多创业者都犯过这样的错误,他们怕问太多问题会吓跑投资人。相反,好的投资人非常喜欢回答创业者的问题。除了写支票,他们还想知道更多关于你的事。”

当然,资本主义总是贪心的,所有的VC都想成为创业企业的合伙人或者顾问。然而业内人士却说,有时VC可能会给创业企业带来麻烦。如何判断一家VC是否适合你的企业?注意下面4点:

1、不对你的产品着迷。

在投资之前,VC一般都会对你的产品进行头脑风暴,询问一系列问题,想出一些点子,尽可能帮你。例如,Feld在为MobileDay投资之前就做过6个月的测试工作。

在投资3D打印企业MakerBot之前,Feld上网花1200美元买了一台MakerBot的3D打印机,整个周末都耗在这台打印机上。他说,这都是在还没和创业者见面之前完成的。他与MakerBot创始人见面后就开始讨论为其提供技术支持的问题。“从还未投资就开始帮助创业企业。”

如果你的产品并不像以上两种一样让VC着迷,果断换下一家。

2、不喜欢你这个人。

如果VC喜欢你的产品,但是却不想过问你个人的生活,这也不是个好信号。Feld说:“如果VC关注的创业者,而不是产品,有问题!如果VC关注的是产品,而不是创业者,也有问题!我对投资过的企业的创始人都有很深入的了解。”

你需要建立更深层次的互信关系,这样,当企业之后遇到难题的时候,VC还会伸出手来帮忙。“创业失败,创业者和投资人都很伤心。但是如果仅仅是商业关系,两者的关系很可能就此崩溃。”

3、不一定要完全诚实。

Bhargava说:“VC都希望来找他们的创业者能够坦诚、透明。但是将自己的企业完全透明地摆在VC面前非常困难。而且在建立投资关系之前,还需要经历很多很多的路程。在你坦诚自己的目标、困难之前,考虑一下,VC是否真的愿意跟你掏心掏肺,是否愿意帮你。”

这里有一个两人失败的例子。Bhargava创立Interliant时对Feld非常坦诚,结果导致企业的管理层发生变动,Feldman砍掉了企业运营部门的一部分,之后的事情证明这是一个非常错误的决定,导致公司没有运营下去。Bhargava 说:“是太坦诚、太公开造成的悲剧。虽然很伤心,但是我们两人关系更加牢固了。”Feld则大病一场,“我想我彻底搞砸了。”

4、不公平对待你。

Feld说:“许多来找我的创业者的创业理念不符合我的胃口。”许多创业者喜欢在许多投资人面前做演示,期望有人能挑中他。这听上去更像是求投资人来投资,不公平。他说:“我更愿意到创业者的工作环境中去看一下,去体验一下他们的工作。这是建立平等关系的一部分。”

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