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2014年10月 的存档

每天负责吃水果发微博 应届生年薪可拿30万

2014年10月30日 没有评论

年薪30万元招聘水果检鲜员,要求每天负责吃水果,树上刚摘的每一批水果,都要亲尝,还要适应坐飞机以及游山玩水式出差?这样的招聘信息靠谱吗,是否是商家“炒作”的噱头?近日,微博上一则“年薪30万元招聘水果检鲜员”的招聘信息被疯转,10月29日下午,记者根据微博中提到的时间和地址,来到广东食品药品职业学院一探究竟。

确保食品安全“可追溯”

不惜开出年薪30万

29日下午4时许,记者来到位于广州天河区的广东食品药品职业学院,发现该校A栋101宣讲室前已经人头攒动,一场别开生面的招聘会正在这里举行。与常规招聘会不同的是,该场招聘会的招聘方并非规模巨大的500强名企,招聘方式是要求现场“吃水果”,并作2—3分钟陈述,大谈试吃感受。最吸引眼球的是,招聘会开出的待遇格外诱人:每天负责吃水果,年薪30万元以上!

现场参与应聘的女大学生近百人,据了解,多为食品专业学生。招聘会的主办方即用人单位,为广州某公司旗下的一家水果电商。该公司负责人黄女士表示,近年来食品安全事件频发,有鉴于此,该公司主打“新鲜,安全,可追溯”,全部是果园直采、直发和直供,要求所有售卖的水果都要能查到从采摘到销售的每一步。因此目前急需招聘猕猴桃、脐橙等时令水果的“水果检鲜员”4名。

由于招聘广告上打出“待遇丰厚”,且任职要求也只有“爱吃水果,每天能吃很多水果”、“会发微博”、“严把水果新鲜的质量关”,以及可以经常性“乘坐飞机旅游式出差”等,工作内容看上去较为简单,现场引来多名大二、大三女生排队应聘。

工作量琐碎时间长

要求不能出错

在大学生就业环境普遍并不乐观的当下,到底是什么单位,能够开出如此诱人的薪资?应聘者如果顺利被录用,又要担任怎样的职务、从事怎样艰苦的工作才能获得丰厚回报?带着这样的疑问,记者以旁观者身份,全程目击了招聘会的全过程。

“水果检鲜员并不是传统意义的检测员,而是新兴电商岗位。”面对记者提出的质疑,该负责人强调,尽管水果检鲜员可拿到30万元年薪,但实际工作内容并不轻松。该公司的果园分布在湖南、四川等地,水果检鲜员要经常下乡,从树上刚摘的每一批水果,都要亲尝,以技术和人工检测其是否新鲜到可以发货。此外,还要负责监控水果运送环节,并要发微博、微信实时直播果园工作情况,确保新鲜水果发到客户手里的速度,并保证运输不影响质量。

“这些工作量很大,也很琐碎,工作时间长,要求细心,组织和沟通能力强,最重要的是不能出错。”这位负责人解释,水果电商一天要发货成百上千箱,由于水果易变质,一旦出问题或被顾客投诉,一箱水果就要作废,这意味着水果检鲜员的工作是最后一道门槛,至为重要。由于电商属快速发展的新兴行业,忙时甚至半夜三更还要发货,并不好招人,因此不惜开出重金揽才。

该岗位只招女生,甚至还引得几位男生驻足围观,不过记者发现观望的同学较多。广东食品药品职业学院大二的吴同学表示,30万元年薪和“游山玩水式出差”的噱头很吸引自己,即便经常下乡也不介意。而另一名张同学则表示,听了介绍还不是很了解具体岗位要做什么,还是先观望一下。

分类: 1生鲜电商 标签:

如何提高写产品文案的能力

2014年10月23日 没有评论

谢不妖,楼上讲的太复杂,李叫兽出马,7页PPT教你写互联网风格产品文案。

用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。

 

小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼,无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销,逆袭大品牌,其“互联网味”的文案功不可没。

 

那么如何写一个互联网思维的文案呢?

 

1,分解产品属性

互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等,到了小米4,竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4,奥体304不锈钢,8次CNC冲压成型”。



就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱,在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱,在纤维素大分子间增加横向共价交联。

(没错,下面不是化学老师的PPT,而是陈年产品发布会的PPT)

为什么互联网文案需要分解产品属性?

因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。

 

消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。

 

大部分时候,消费者处于“低认知模式”,他们懒得详细了解并比较产品,更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌,不会坑我,就买这个!”“这个德国产的,质量肯定比国产好,就买这个!”

 

在这种情况下,小品牌是打不过大品牌的,因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量,而不是详细比较产品本身。

 

怎么办呢?

 

应该把消费者变到“高认知模式”,让他们花费很多时间精力来比较产品本身,而不是简单地通过品牌和产地来判断。

 

而“分解产品属性”就是一个很好的方法,可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

 

所以雷布斯在2011年产品发布会上,就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性:



这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次,改变一切”“极致设计”等),而小品牌往往会详细地分解产品属性,让消费者进入“高认知模式”。

 

同样的道理也适用于招聘,假设一个清华的和一个武大的去应聘,HR只有10秒钟来判断要谁,那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了;但是如果HR有1小时时间来判断要谁,那么就是胜负未定,看个人能力了。



2,指出利益:从对方出发

文案进行“分解产品属性”还不够,你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么

 

比如上面的转租房间广告,右边的说出了具体的“利益”,显得更加吸引人。

 

无数销售员败在了这一步,他们详细地介绍了产品,但是顾客抱怨说:“你说的这些特点都不错,可是对我来说有什么用呢?!

 

无数的应聘者也败在了这一点,他们详细介绍了自己的经历,但是HR抱怨说:“你的社团、实习经历都不错,可是对我们公司具体有什么用?

 

如果想写出中国好文案,你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”

 

3,定位到使用情景



当被要求描述一款产品,大部分人首先想到的是:

这一个XX”(定位到产品属性)

 

有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)

 

其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)

 

实际上,针对互联网产品的特点(品类复杂、人群分散),你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务

 

比如如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别),你可能不知道我在说什么。

 

但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境),你可能就会心动。

 

所以,最重要的并不是“我是谁”,而是“我的消费者用我来做什么?”

 

4、找到正确的竞争对手

消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较,因此写文案时,需要明确:我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?

 

比如上图中,我假想的上述两种加多宝凉茶的文案,前一种是跟预防上火的中药比,虽然更加突出了“防上火”功能,但是人觉得“是药三分毒”,可能不敢喝;后者跟饮料比,增加了“防上火”功能,给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。

 

无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较:

 

在线教育的竞争对手其实并不是线下培训,因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说,在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛,因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训,以至于不得不看书自学的人。

 

太阳能的竞争对手最初并不是火电,因为对于性能稳定的火电来说,太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败,但是却在非洲首先商业化,对美国人来说,太阳能太不稳定了,但对没有电网的一些非洲国家来说,自建太阳能发电器总比没有电用要好。

 

凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样),因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO,因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。

 

第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机,因为比起诺基亚手机,它续航不行、通话质量不行;它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下,作为一款手机,它有无数缺点;但比起其他视频播放器、报纸等,它却好多了,还有打电话功能。

 

所以,构思好文案、好宣传,先找到你产品真正的竞争对手。



5、视觉感



你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象,比如上图文案,如果只说“夜拍能力强”,很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”,就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

 

优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆,但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空,让人不知所云:

  • 教育课程广告: “我们追求卓越,创造精品,帮你与时俱进,共创未来!”

  • mp3广告:“纤细灵动,有容乃大!”

  • 芝麻糊广告:“传承制造经典!”

  • 男生求婚:“我们一定会幸福生活,白头到老!”

  • 政治演讲:“我希望追求平等,减少种族歧视!”

  • 面试者:“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳!”

 

如果同样的意思,加入“视觉感”的描述,效果就显著不同:

 

  • 教育课程广告: “我们追求卓越,创造精品,帮你与时俱进,共创未来!”

    “我们提供最新的知识,以帮你应对变化的世界。”

 

  • mp3广告: “纤细灵动,有容乃大!”

    “把1000首歌装到口袋里!”(来自乔布斯)

 

  • 芝麻糊广告:“传承制造经典!”

    “小时候妈妈的味道”

  • 男生求婚:“我们一定会幸福生活,白头到老!”

    “我想在我们老的时候,仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。

 

  • 政治演讲:“我希望追求平等,减少种族歧视!”

    “我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。”(来自马丁路德金)

  • 面试者:“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳!”

    “我为了1%的细节通宵达旦,在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”

 

为什么视觉感这么重要?

因为形象化的想象是我们最基本的需求之一,人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象,所以直接创造一个形象化人格化的神出来;因为下雨过程太抽象,所以虚构出“雷公电母”。

 

心理学中有“鲜活性效应”,是指我们更加容易受一个事件的鲜活性(是否有视觉感)影响,而不是这个事件本身的意义。

 

当年伊拉克战争时,美国记者不停地报道“数千美国人死亡”,但是少有美国人动容;但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事,整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要,而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。

 

所以,写文案,一定要有“视觉感”,否则别人看了不知道你到底在说些什么。



6、附着力—建立联系



作为小公司,你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生,从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。

 

比如上图,假设你完全不了解电视机顶盒,它宣传“自由遥控”,你可能没什么概念;但是如果说“让电视1秒变电脑”,你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊!

 

你很想让自己的产品文案流行起来,但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行,你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如:

 

  • 乔布斯发布第一代iPhone时,并没有直接推出iPhone讲解功能,而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备,这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说,实际上我们只发布一个产品,它具备上面3个产品的功能,那就是—iPhone。



  • 为了让陌生的新兴球星火爆起来,媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来,让大众更容易理解。

 

  • 同理,你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧?

 

为什么“附着力”这么重要?

这是因为人的记忆模式。

 

人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流,新记忆就像一滴水,这滴水如果滴到土地上,就会立刻蒸发;如果能够滴到河流里,就能融为一体,到达大海。同样,如果新知识无法同旧知识建立联系,人很快就会忘记它;如果和旧有的熟悉的东西建立了联系,人就容易记住它。

 

所以,你需要提高文案的“附着力”,让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利,名字都叫“一种新型电报改良技术”。

 

7、提供“导火索”

文案的目的是为了改变别人的行为,如果仅仅让别人“心动”,但是没有付出最后的“行动”,可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”,让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。

 

比如上图,假设这是在微信主页发的文章,为了让你关注该微信主页,肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。

 

无数现象证明了这一点:

 

之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册,但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片,都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了,在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。

 

心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物,很多人去偷食物;但是给这个冰箱上个锁,在把锁的钥匙放在锁旁边,结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”,就显著降低了别人做这件事的欲望。

 

所以,永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”,必要时在文案中明确告诉别人:现在你应该怎么做!

 

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分类: 7职业创业 标签:

尹响林:做深圳出品的平价智能自行车

2014年10月23日 没有评论

 

深圳,有一位叫尹响林的连续创业者,决心做“改变行业的事”,他要让智能自行车走向实用,甚至普及。但他并没有做一辆智能自行车,而是做了智能自行车的中控盒子,配备了这个盒子的自行车,便可以通过手机APP来控制车锁,GPS定位车的位置,记录自行车的行驶路线、距离,还可以在遇到意外时自动发送求助信息。尹响林告诉雷锋网,“我们提供智能自行车核心技术的中控盒子和云服务,然后交给自行车厂家适配生产整车。现在产品开发已经接近完成,并且与一家自行车大厂签订了2000万的意向合同。”

这听起来似乎激动人心,但它实用吗?尹响林认为自己的产品并没有实现太多的功能,但满足了用户最底层的两点需求。


首先,防盗

智能自行车如果解决不了防盗问题,大概很难普及。只有当偷到的价值和付出的成本极其不匹配时,才有可能根本上避免被盗的问题。

尹响林的中控盒子是通过手机APP来控制的,车锁可以通过手机APP打开,也可以通过实体钥匙打开。尹响林认为他们的中控盒子增加了开锁成本:“车锁通过系统来控制,在不破坏控制器的情况下无法解锁。而控制盒子本身就会封装在自行车内部,如果没有特定工具,就需要破坏车体结构才能破坏车锁。这就像一个电脑被锁住了CPU,你要把CPU扣掉才能解锁,这就很大程度上增加了开锁成本。况且,车主会实时收到短信了APP推送的提醒,锁还没打开,人就能赶到现场了。”

车锁那么安全,钥匙和手机都丢了怎么办?只需要在另一个手机上下载APP,登陆账号就可以解锁,因为账号数据是存储在云端的。当然,这样的车锁也不能阻止最简单粗暴的行为:把车直接抬走,但是可以通过GPS找到车的位置。

并且装有这种中控盒子的智能自行车能实现自动上锁。自行车和手机之间在近距离时通过蓝牙连接,当蓝牙信号断开时自行车就会自动上锁,这也就意味着,用户可以直接把车停下就走,并且可以通过手机APP来远程核实是否上锁成功。


其次,安全

其实防盗和行驶安全都可以归为安全,但防盗是自行车本身的安全,行驶安全是指的人身安全。尹响林告诉雷锋网:“我们可以保证自行车在转弯的时候不会因为误操作加速,或者减速,并且可以判断自行车是否出了意外,这不是通过简单的陀螺仪判断的,而是通过GPS和十几种传感器,再通过复杂的算法得出的判断。如果自行车发生意外,我们的系统可以第一时间通过APP和彩信,推送车主地理位置和意外情况到亲友的手机。”

生活中发生意外的情况不多,但是如果有万一,这样的消息推送有可能化解一场意外。这里需要说明的是,一般所说的智能自行车都配有电源,尹响林的中控盒子同样也是适用于有电源系统的自行车,也就是我们所说的电动自行车。

尹响林认为,产品做得再炫酷,无法满足这两个底层需求都无法走进大众市场,那就让我们看看其他智能自行车甚至是无人自行车是怎么做的。

其他智能自行车和无人自行车

今天,百度的无人自行车BaiduBike又有新消息,“据透露,该无人自行车可以在没有驾驶者的情况下保持车身平衡,并通过传感器识别周边环境和物体,自动避开障碍物,实现在复杂路况下的自动驾驶。”但是,这车能干什么用呢?度娘搞笑地告诉我们,它可以替我们去溜宠物,也可以代替主人陪女朋友去逛街。但是度娘你真的不担心车宠两空、人车两空?

无人自行车或许能给我们一个充满娱乐精神的想象空间,但是距离实用和普及还颇为遥远;相比之下,智能自行车显得更为靠谱,并且似乎很快就能应用到我们的生活中,甚至是,普及。

智能自行车的出现不是一天两天了,比如在年初,三星就在米兰设计贸易展会上展出了旗下智能自行车,除了必备的GPS系统和传感器之外,这款自行车还有一台后置摄像机,可以在绑定在车把手上的三星手机上看到车后的情况;VanhawksValour智能自行车将GPS集成在车身中;GiBike自行车能够自动上锁、连接社交媒体;苹果也有能搜集运动数据的自行车的专利。但是这些智能自行车真的能走向大众市场吗?

离大众消费还有多远

尹响林说,他们会以二三百元的价格把中控盒子卖给自行车厂商,利用自行车厂商的制造优势,把成本拉低。他坚信智能自行车是趋势,“只要智能自行车和传统自行车的价格接近了,并且更防盗、更安全、更便捷,智能自行车没有理由不取代传统自行车。”

但是,厂商不是按成本来定价的。对于一般厂商来讲,只要能卖得出去,即使只增加几百块的成本,他们也敢提高几千块的售价。可以想象,应用了尹响林的中控的首批智能自行车,价格不会亲民(可能会近万元),也只能是小众市场。

那么这样的智能自行车距离平价和普及有多远?你如果你听了这个词不会吐的话,我来告诉你答案——一个“互联网思维”的距离。

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食谱化原材料订购服务Plated

2014年10月21日 没有评论

烹饪其实是件蛮有生活情趣的事,隶属创造环节,还能为“马上有对象”加加分;可是寻思做什么、买菜等前期准备就有点痛苦了,再说,除没时间外,有些家伙的美食 Sense 实在是差得不行嘛!

而 Plated 就是冲这几个顽症来的,除了提供大厨研发的菜谱外,Plated 会把菜谱中所需的原材料备齐,按合适的数量比例、营养搭配及人数为用户提供每周配送上门服务,每周有 7 款菜可选,4 荤 3 素。

它刚刚获 A 轮融资 500 万美元,由 ff Venture Capital 领投,Lerer Ventures、Founder Collective 、Great Oaks Venture Capital 及其他天使投资人跟投。

单点一次一款的费用为 15 美元,而按月订购会员价为 12 美元 / 款(外加会员费 10 美元),可随时取消订购。

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BlueApron:在线食材食谱订购平台

2014年10月21日 没有评论

BlueApron:在线食材食谱订购平台是一个可以订阅做法的材料的服务站点,它将为你省去许多麻烦不用再花时间去找新鲜的食材了。让你一日三餐所需要的新鲜食材和食谱将会送至你家门口,让你足不出户就可以做美食。每人每顿饭的订购费用是9.99美元,送货免费,你任何时候都可以取消订购。

BlueApron:在线食材食谱订购平台

这项服务非常的具体包括有蔬菜和肉类,食材来自高级饭店的食材批发供应商,所以它的质量有非常高的保证。这就是为什么这项服务在目前仅局限于美国的东北部地区,包括马萨诸塞州的大部分地区,纽约,康涅狄格州,宾夕法尼亚州,新泽西州,罗德岛,和马里兰州。

这项服务对于顾客来说最大的吸引力在于节省时间。而对于美食爱好者“吃货”们来说,可以从中发现新的菜谱则是它的另一大优势。虽然相较于传统和流行的食谱网站它更贵一些,这是一项全新的服务类型。

分类: 1生鲜电商 标签:

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