存档

2014年6月 的存档

Misfit:设计漂亮的珠宝而非智能手表

2014年6月27日 没有评论

po

2013年Pebble的问世、苹果iWatch从未停歇的谣言、Jawbone Up、Fitbit的热潮……掀起了一股“手腕”穿戴设备创业的浪潮。但时至今日,真正得到消费者正面的反馈,并取得巨大销量的产品屈指可数。创业者们、开发者们究竟遇到了哪些问题?

在PingWest 举办的SYNC 2014旧金山大会上,Misfit Shine腕表的创造者,Misfit公司CEO Sonny Vu与孵化器 InnoSpring的市场战略经理Russ Glenn进行了一场对话,他们从Shine如何定位市场,进行产品设计等纬度,剖析了Shine在全球市场取得不俗销量的原因。

Sonny Vu针对Shine 的研发过程总结了几点经验:

众筹平台的反映往往是正确的

“你不能为消费者创造一个新的产品,你最好按照他们的喜好在某一个产品上做革新。”Sonny Vu在回忆Shine的研发历程上强调,Shine在做产品规划的时候不是技术研发,而是思考如何设计。

事实上,Sonny Vu从苹果跳槽后做的第一个产品并不是Shine,而是另一个叫Mars(音译)的产品。公司最早拿到了2500万美元的投资,几乎把钱都砸到了这个叫Mars的产品上,但等到那个产品几乎都快完成了,他们发现人们对Shine抱有更多的热情——Shine是Misfit 在2012上线到众筹网站Indiegogo的项目,结果令他们非常意外——从上线当天的早上6点到下午3点半,在9个半小时内,Shine筹集了100万美元的资金。这个数字在众筹平台的历史上都是罕见的。Sonny Vu认为市场选择了Shine,那么就应当响应人们的需求,迅速将公司的人力财力转移到了Shine上的开发上。

他在访谈时建议创业者要尊重市场的选择,而不能一意孤行的研发一款自己喜爱,但群众没有反响的产品。

外形设计比产品的功能更重要

Shine在最早的1年时间都是在做外形设计工作,Sonny Vu说,在设计之前他考虑的第一个问题是:人们究竟生活上要戴什么东西?

他的第一反映是,人们喜爱戴的东西不是Google Glass,因为它不是一个大众消费品。人们喜欢戴的应该是珠宝这些饰品。所以他们将Shine定位是一个具备优雅外观的艺术品。Sonny 认为Shine是要给人们佩戴的同时带来乐趣,所以它应该没有屏幕,没有按钮,有的只是让人们觉得有趣的亮光。

确定了产品的初步形态,接下来Sonny Vu考虑了产品的材料、大小、功能。“它肯定不会是一个显得廉价的塑料制品。”Sonny说,“我知道人们已经被塑料的产品包围了,尤其是女人,他们一定不会喜欢塑料制品,他们要皮革、金属质感、黄金首饰这些东西。”

据Sonny介绍,他在研发产品的早期都没有想过要放传感器进去,直到后期在添加功能的时候才去考虑这些事情。他认为目前的一些智能产品会带有一些“强迫性”,比如说智能眼镜之类的,它不是你生活的必需品,所以他在想怎么不让产品变得有侵略性。

“在身体上佩戴的叫做可穿戴设备,那么它最先应有的属性是不会带给人压力感,甚至应该与身体融为一体。”Sonny说:“我们开始就思考如何让产品隐形。”

但让产品隐形挺难的,所以Sonny解决的办法是尽量让它好看,人们乐于把它当作一样饰品一样去佩戴。“为什么我们用了12月时间用来做设计,而不是研发什么科技上的功能。因为就算你的产品有多么精妙的传感器,但是人们不愿意佩戴,那就是0。”Sonny说。

让用户自己定义使用场景

“是的,我们发现这是一场手腕上的战争。”Sonny说他做可穿戴设备的理由非常简单——在公司创立的时候行业的竞争者也只有几百家,而市场非常巨大。可等到今天他发现,智能手表、智能腕带的创业者已经上万。针对这种情况,Sonny没有把Shine定义成智能手表,而是一个带着传感器的、漂亮的珠宝配饰。

screen-shot-2013-07-25-at-11-34-36-am

Sonny最初的想法是做手表,因为人们佩戴手表的历史有几百年的历史,任何人不会对他排斥或者陌生。但等他和团队确认了手表的形态后,他发现不是所有人都会佩戴手表,或者有人就讨厌手腕上带着东西。而且如果把产品狭隘的定义为为一款“智能手表”,那么用户有太多的理由随时将他取下来。

美国人骑单车运动是一项非常盛行且常规的运动方式,有很多骑行爱好者在Indiegogo向Sonny抱怨,骑行的时候手一般是不动的,所以它一般不能检测运动数据。为了防止因为应用场景的限制而让Shine在某些时刻远离用户的身体,Sonny设计Shine 的多种佩戴方式,比如用一个小钩子把Shine圆形的表盘勾住,然后佩戴在脚部或者腰部,这样保证用户在做任何运动的时候都可以贴合监测。

“用户应该无论在何处都能佩戴Shine。”Sonny说他定义Shine是一个大众化的消费品,所以他做了一份调查,为消费者和潜在消费者,你觉得Shine应该是什么(产品)?得票最高的是项链。Sonny想,哦,原来人们喜欢将他作为项链使用。所以目前的Shine有腕表、项链和挂勾三种形态让用户佩戴。

“我们还鼓励用户自己DIY一些外饰,以镶嵌Shine进去。”Sonny 说。

定义自己是一家软件公司

“靠硬件赚钱?我想不太现实。”Sonny说依靠卖硬件赚钱几乎是一件很困难的事情。“硬件有的时候是很有用的,但就我们来说,我们是一家软件公司。”

Sonny认为Shine的卖点第一是它的外形,第二是App的交互设计。Sonny说团队在软件设计上的经验是高于硬件的,而且他认为目前iTunes获得三星以上评价的产品中大多设计过于复杂。

但如何区别简单和过份简单?Sonny认为App在过份简单化和简单化之间有一个很好的界限,就是软件1是要是一个连接的工具,这是基础;第二就是要设计的优雅,要有漂亮的界面。

此外,他认为目前智能硬件、可穿戴的战争才刚刚开始,因为这些硬件产品如果获得成功那一定是因为替代人们生活中最重要的产品,比如说干掉了iPhone、钥匙或者钱包等等。但显然目前难以有产品真正撼动这些人们日常需要的产品,那么做硬件的创业者就应该遵循让依附在手机等产品上的软件更好用,然后再用硬件打动消费者。

分类: 2云端车位 标签:

创业初期请避开这10种错误

2014年6月26日 没有评论

创业是很困难的,创建创业公司更具挑战性。除了要面临从零开始建立一家公司的挑战,许多创业者还缺乏商业领域的经验。即使他们有令人难以置信的绝妙的创意,仍然会面临很多复杂的问题,例如如何管理年轻的企业,如何处理财务问题以及如何雇用员工,如何避免不必要的开支等等。

由于缺乏经验,许多初创公司失败了——当然前提是他们真的创建了公司。为了确保这些灾难故事不再增加,这里有10种你要不惜一切代价避免的创业初期容易犯的错误:

1.单干。有多少已经取得了成功的创业公司只有一个创始人?拉里·埃里森(Larry Ellison)的Oracle(甲骨文软件系统有限公司)是个例外。

创建公司确实是艰苦的工作,它往往需要一个以上的人来创业。什么事情都有高潮和低谷,更不用说那些很少有人能够独自承担的任务。沉重的打击和挫折使得你在没有他人鼓励的情况下有时很难继续。你需要人帮助做市场规划,并且构建产品或服务,还有必须筹集资金以创建创业企业。

在大多数情况下,独自应对这一切是令人难以置信的并且是令人生畏的。朋友和合伙人的一点帮助就可以帮助你创建创业公司。

2.不做商业计划或缩减有用的内容。有一个可靠的商业计划在决定未来的成功方面起着至关重要的作用。归根到底,商业计划是通过回答下列问题来引导创业公司朝着正确的方向发展的:

本公司的宗旨是什么?谁是潜在的客户?使命和价值是什么?公司所需的方向是什么?谁是公司的竞争对手,他们在做什么?这家公司如何衡量成功?

换句话说,完善的商业计划决定着创业企业的各个方面。当公司停滞不前或者将要开创新的企业时,随时可以参考商业计划。

没有必要以在商业学校那样的正式方式去创造商业计划。但是还是建议要有一个商业计划,因为它将有助于从长远的角度确定公司的方向。

3.不正确地处理资金。当谈到创业时,找资金是非常大的事情,并且需要你对钱做适当的处理。

很多创业者其中一个最大的错误是花费太多,当企业的创始人变得过于着急并且雇用大量的员工时,往往可能发生这种情况。首先,创业者可能相信所有的新员工都是需要的,但是这可能将仅仅意味着更快的耗尽创业企业的资金。为了避免发生这种情况,一开始时要只聘请那些真正需要的员工并且逐步配备人员。

创始人可能会经不起诱惑而很快花掉很多钱,支出不必要的费用,而不是充分利用这些资金,它们只是被白白浪费了。

如果风险投资公司交给某家公司一大笔钱,就可能会期待很快取得丰厚的成果。你不能再这样混日子了。该去工作了。

你得把钱留出一部分,考虑这些问题:如果企业突然不得不承担昂贵的变更费用,并且资金不足,问题被搁置起来时该怎么办?如果必须做备份计划时,原始计划又会发生什么情况?如果投资者退出或者客户不付款该怎么办?如果突然发现企业的关键环节成本太高又该怎么办?你有没有钱来处理这种情况?

没有对资金的适当管理和使用,新的企业就可能永远不会扬帆启航。可以肯定的是,擅长数字的人可以在这方面提供帮助。

4.不能够尽快转换业务重心调头。每个创业者都会说,没有什么事情能够按照计划进行。但是能够及时转换工作重心是达到成功的一部分。诺基亚曾经有过造纸厂并且制造橡胶靴。而最后,它是一家电信公司。

Odeo曾经作为一个播客平台而存在。但是当苹果推出了自己的播客平台时,Odeo不得不转换重心。现在Odeo是Twitter的社交类媒体出口。

为了成为一名成功的企业家,要为每一种最糟糕的情况准备一个备用计划,但是也可以灵活处理,并且在万一最初的提案行不通的情况下,能够转换重心。

5.开始时目标太小。如果一个创业者跳出传统思维模式太多(意思是瞄准一个很小的利基市场),那么成功就可能是难以企及的。创业企业孵化器Y Combinator创始人,投资人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在“会扼杀创业企业的18种错误(The 18 Mistakes That Kill Startup)”中解释到,许多创业者认为瞄准一个较小的人群会比较安全,因为竞争不会那么激烈。但是“如果你真的做出了什么好东西,你肯定就会有竞争对手,所以你最好还是面对”,保罗·格雷厄姆说。“你想避免竞争,只有放弃真正伟大的创意才行”。

6.选择了错误的创业地点。选址对于企业来说一直很重要。在正确的位置开店是关键,同时要把成本、潜在客户的地理位置以及整个行业作为一个整体来考虑。

例如,罗兰·H·梅西(Rowland H. Macy)最初在马萨诸塞州开了一家商店,但是没有成功。所以,他从错误中吸取了教训,并且将他的公司搬迁到了纽约市第六大街。企业成功了并且产生了被称为梅西百货(Macy’s)的零售业巨头。

再来看看这个,许多成功的高科技公司往往出现在硅谷,西雅图,俄勒冈州波特兰以及波士顿等高科技中心。

但是还有另外一个凸显位置问题重要性的原因:保罗·格雷厄姆观察到“大多数风险投资基金创业企业”位于距离投资机构大约一个小时车程的位置。这可能是因为投资者们是通过他们的社交网络中的其他人了解到创业企业的。因此为了获得资金,最好将创业企业的位置选址在接近风险投资公司的位置。

7.忽视直觉。企业家的直觉与众不同。这可能就是许多人的创业企业取得很大进展的原因。所以不要忽视直觉。这一点可以很好地加以利用。

但是要确保这有趣的直觉与进行数字运算达到完美的平衡,查看关键绩效指标并且在研究的基础上发展经营策略。

8.在不适当的时间创业。当开创创业企业时,时间就是一切。然而某些情况下根本无法控制(如经济或自然灾害),所以要安排在正确的时间开创企业。不要介意详尽的科学方法。只要确保公司不会启动过早或者等待的过久。

启动太快可能会把整个企业置于风险之中。考虑如下问题:这是人们真正想要的产品或服务吗?准备好推向市场了吗?毕竟,没有比出于击败竞争对手或者开始营利的愿望而匆忙将产品投放到市场更糟糕的事情了。要确保创业公司在向公众提供产品或服务之前就己经准备好了。

另一方面,也不要等太久。否则有可能所有的资金会被耗尽或者竞争对手会第一个将这种产品引入市场。要确保一切都准备好了而且不会拖延。设定期限并且满足期限要求。

9.招聘进程出错。确保招聘启动的不要太快。这样会耗尽企业资金。但招聘进程中需要不断调整的那部分是要招募到合适的人。

这么多创业企业倒闭是因为雇用的人(也许是一个对于工作角色来说缺乏训练的朋友)对于公司来说是不适合的,或者是因为有人因为个性不协调不能融入团队。一定要让有资格的人员在创业企业工作。

确保记录下工作中所有事情。相信没有人想被你的前雇员抓住某些条款起诉吧。

10.受太多的外来因素影响。无论是建议或批评,有时来自外部的反馈能够提供很大的帮助。如果肖恩•帕克(Sean Parker)没有建议马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)搬到加利福尼亚并且将他的项目的名称从‘Thefacebook’改为‘Facebook’,Facebook还会腾飞吗?

当然,太多的反馈也可能是有害的。随着公司的发展,很多人会说对于公司来说什么是最好的。但是如果遵从每个人的建议,企业将不再与最初的想法相似。被带到太多不同的方向对于企业来说没有好处。

尽管马克•扎克伯格听取了肖恩•帕克的忠告,但是他仍然坚持他对Facebook未来的设想。他没有接受所有的建议。他只采用了他知道会对他的公司有益的建议。

分类: 7职业创业 标签:

初创团队怎样形成和激励

2014年6月26日 没有评论

在进门发起的线上创业分享汇上,长江商学院张维宁教授就“初创团队的形成和激励”发表了见解,汇总提炼如下:

创业是现在中国最靠谱的事情之一,越来越多的人选择创业,选择拥有自己的团队去创业,而初创团队面临的最具代表性难题就包括初创团队如何组建和形成,又如何进行有效激励。

站在一个想创业并且想主导创业的人的角度来,必须思考几个问题:

一、你是什么样的人?“英雄”、“领袖”、“领导”还是“领头”?

这里有四种人,第一种人,他是一个“英雄”。什么都能干,就像兰博一样,端着一支冲锋枪,就可以扫平一个营地。第二种,是“领袖”。可以跟很多有才能的人合作,并且这些有才的人都愿意听他的,比如说毛泽东、乔布斯。第三种人,是“领导”。能领着大家,并且给大家以指导。最后一种人,是个“领头”。有执行力。能把这个事情做好,或者说他可以领着一帮人把事情做好。

只有先了解自己,清楚是哪一种人,才能知道如何做好一个团队。

如果你有个人英难主人色彩的话,基本上你想创建什么样的团队,都不是很难,这只要找一些敲敲边鼓打打下手的创业伙伴就行。

如果你是领袖,有思想、有洞察力、有远见,并且在关键时刻能做出正确的选择,那你适合做一个大股东,你可以去找几个服你做大哥的人来一起合作,你占大头,他们占小头。

如果你只能做个领导,你可以做个小股东,去参与别人的团队。因为你自己有不错的能力,并且也能在很多地方体现你的价值。

如果你是一个领头,就只能去参与别人的团队做执行。然后在这个过程中不断学习、成长。

二、风险的本质与初创团队的控制

在组建团队或者做一家新创企业的时候,大家都最担心的是什么?是风险。风险的本质就是信息不足和控制失效,风险也只来源于这两方面。

第一个风险,信息不足。我们形成团队的目的就是通过互补,增加我们的信息量,减少信息不足的问题。而当团队大了之后,或者在我们形成团队的时候,有时候会因为机制原因使得信息沟通不太顺畅,导致对某件事情信息上的缺失,这种缺失无论是对团队还是个人,都是非常不利的。所以我们在形成团队的时候,要增加信息,提高我们的沟通效率,降低信息不对称。招人时就要有个标准:招来了之后我的信息是增加了还是减少了?

关于风险的第二个问题就是控制的问题。控制包括三个方面,第一,这家公司运营是谁说了算。第二,这个公司在利益分配方面是谁说了算。第三,这个公司的整体战略以及人事这些方面是谁说了算。基于这些方面,需要考虑公司治理的问题。在公司治理层面,有三个需要考虑的问题:第一个是控制的问题,第二是激励的问题,第三是动态调整的问题。

三、组建初创团队的四大原则

创业团队在组建的时候有这么几个大的基本原则,第一个原则是我们大家都要有相同的并且明确的目标。目标不一样,价值观不同,这个团队无法形成一股力。

第二个原则是互补原则。就是大家要在知识、技能、经验、等各方面都要实现互补,能够产生协同效应。

第三个原则就是精简原则。要高效,我们在初创时,所有的事情要尽可能地精简,这其实是有利于把信息不对称、把沟通的壁垒降低。

第四个原则就是动态开放。我们整个创业过程都充满了不确定性,团队人员产生流动,在这样的情况下,我们要在公司内部形成一种简单但有效的团队文化。只有这样,才能在动态和开放的情况下不断前进。

四、组建创业团队的四大风险因素

我们在组建团队的时候,有几个比较大的风险的因素。第一个因素就是盲目地照搬一些成功的模式,这是最可怕的。现在市场上的模式,本质上都大同小异,非常容易被抄袭,所以说模式的优劣并不能决定最终能不能做成。而照搬模式绝对会带来非常大的风险。别人成功的模式非常有可能是我们失败的原因。这是非常值得重视的。

第二个风险是团队成员的选择太随意,太偶然。我接触了二三十个这种小的团队。我发现他们好像随便跟谁聊聊,觉得这个人不错,也愿意干,就一起干了。团队成员的这种随意性、偶然性有可能会在短期内给团队带来一些新鲜的想法,但长期来说有可能会影响公司的稳定和公司文化的传承。

第三个,缺乏明确并且一致的目标,这是一个团队最后失败的最重要原因之一。这种不一致性体现在以下几个方面:首先就是短期和长期利益的协调,有一些团队成员或者说一些合伙人是不缺钱,非常专注于长期利益。但有些团队成员就非常在意短期利益,他可能非常在意这个产品做到多少用户就赶紧卖掉。如果这个想法不一致,即使在初期能有一点点成功的苗头,最后也是很难做成的。第二个方面就是以技术为主导的人和以市场为主导的人在观念上的不一致。大家都在说产品,谈用户。大家都说要推出一个特别牛逼的产品,都说要以用户为中心来做好体验。但是这里面会有个很大的问题,到底是市场主导,还是技术主导。一定要坚持一种基调:我们这家公司是做什么的。比如说进门,进门就是做社区的,严格来说它就不是一个以技术为主导的产品,但如果是3D眼镜或者是一些高科技的硬件产品,无论你以用户为中心在收集用户意见方面做多大的努力,最后还是需要非常好的技术手段才能提高用户的体验。所以我们在产品定位的时候,就要知道公司的目标是以什么为主导。

还有一个风险可能来源于激励机制,尤其是利润分配方式的不完善。激励要靠两个东西。首先是个人魅力,这在初创团队里面是第一重要的,一个没有个人魅力的初创团队是不可能把事情做好的。第二个就是关于股权设置,还有利润分配方案。

五、大股东要有分享财富的观念

最后再讲到股权。股权首先是大股东的问题。一家公司必须要有大股东,绝对不能50对50的平分。之前提到,创业最重要的风险是信息不足。因为信息不足,所以我们在做决定的时候不可能不做不冒风险的决定。也就是说在若干个选项里面可能有超过一个选项,或者有两个选项被两个不同的合伙人所坚持。大家肯定会争执,最后必须要有一个人拍板说了算,所以必须要有大股东。

第二个问题,就是大家要形成一个分享财富的观念。我们做出来的东西最后是要跟大家分享的,并不是有一个老板在那里,然后我说你有多少,你就有多少。这两件事情听起来好像有点矛盾的。但是一家公司或者一个初创团队必须要有一个愿意牺牲自己利益的大股东。一方面,他要为整个公司指明方向,并且带领大家往前走,第二个他要肯不停地吃亏。如果大股东或合伙人没有这种分享财富的观念,最后这件事情是很难做成的。第三个其实是非常重要的事情,就是有很多员工没有公司股份,他们其实就是吃工资的人,那么对于吃工资的人,我们一方面要给他们设计好股权期权计划,另外就是要做好现金薪酬,要保证他们的基本收入,要不人家是没法好好干的。

最后要注意的一点就是:不能随便地引进投资者,不是谁的钱都要。有些人的钱进来之后是一件坏事,但是有些人你觉得他价值特别高,但是现在他并没有钱,那如果你有钱的话,你应该借钱给他买公司股份,然后在未来他把钱还给你。其实这也是李彦宏最终能够成功的原因之一,马化腾也是这样的。他们在早期时候就愿意借钱给其他合伙人或员工来购买公司股份。

分类: 7职业创业 标签:

GOkey:一款万能钥匙扣

2014年6月25日 没有评论
Photo-main

GOkey的一款万能钥匙扣。带上它,您就等于带上了移动电源、U盘和追踪器。

创意理念

GOkey可以说是一个万能设备,它集成了移动电源、U盘和防丢失提醒等功能,并且非常的便携。对于不喜欢带很多东西出门的朋友是一个很好的选择。

外形特点

GOkey的外形时尚,由黑白两色可供选择。

移动电源

当您正在打一个很重要的电话或者是正在导航去一个地方时,突然手机没电了。相信是人都要抓狂了吧!拿出您的 GOkey,它可以给您的手机充电,让手机续航两个小时。GOkey目前支持 Lightning 接口和 Micro USB 接口。

闪存功能

除了当移动电源外,GOkey 还拥有闪存的功能,目前有 8GB、16GB 和 32GB 三种容量版本可供选择。

 

追踪功能

您可以把GOkey挂在你钥匙上,连接上手机蓝牙后,当您发现找不到钥匙的时候,打开手机 App 的时候,能够搜索信号,当快要接近的时候,按下手机, GOkey 便会响起。假设你是找不到手机了,那也没问题,按下 GOkey,手机便会发出提示音。

 

知晓电量

GOkey还有一个“神奇”的功能,您只需要摇晃一下GOkey,就可以知道 GOkey 还剩多少电量。如果您想为GOkey 充电,直接插入电脑的接口即可。

创立故事

GOkey由Doros Kyriakoulis及其团队设计研发。在Doros Kyriakoulis构思出GOkey的原始创意后,他集结了电力工程师、机械工程师等众多专业人士。通过他们的共同努力,使得GOkey的创意理念变为现实。他们深信GOkey必定能够获得大家的喜爱。

媒体报道

“移动电源+U盘+丢失提醒, GOkey要逆天了!”——互联网创意媒体Toutiao

“GOkey是四个愿望一次满足的钥匙环!”——互联网媒体Hksilicon

“GOkey是超给力的智能设备!”——互联网媒体科技媒体Jcm-Tech

分类: 2云端车位 标签:

PICOOC张悦:智能手环类产品违背人性

2014年6月25日 没有评论
I黑马:新硬件公司PICOOC最近完成了2100万美元的B轮融资,由腾讯和京东战略领投,之前的投资方戈壁继续跟投。此轮融资从金额和投资方来看,都是近两年国内新硬件圈影响最大的一轮。13年开始热起来的国内新硬件潮,终于开始出现领先者了。这家成立才一年多的公司发展迅猛,他们现在的主打产品是智能秤Latin,可以测得多项生理指标。另外PICOOC还同国家体育总局和营养学会有数据上的合作,可以给用户提供更科学的健康指导。Latin现在的出货量大概在每月1万左右。

张悦创业的故事已经被媒体报道过多次,所以此次i黑马的采访更多地希望张悦能从一个智能硬件创业者的眼光,为我们带来其对于整个智能硬件行业的看法。


以下为PICOOC创始人张悦在接受i黑马采访时的口述:

智能硬件应该首先是件艺术品

传统的硬件你会发现它是冰冷冷的,没有生命,很自私,是死的。智能硬件是什么呢?就是你去生产硬件,然后让它智能化、个性化、数据化、社交化。

我希望从三个维度来定义智能硬件:第一个维度是:看得见、摸得着的硬件端,它一定要是个艺术品。第二个就是:“端到端”的体验流程也一定要是个艺术品,就是我们希望用户可以用最简单的方式了解自己,而不是让这些终端给自己带来更多的问题和困惑。还有一个软件端,它也一定要是个艺术品。这是我的“三个艺术品”理论。

其次,硬件端真正核心的东西不是硬件本身,这些是你能够让用户看得见的“秘密”,专利是没有用的,真正核心的是算法。大数据的价值在于挖掘、利用,并发挖掘,对我们健康类智能硬件产品来说,尤其是这些不同的体能数据进行交叉分析,这是最有价值的。

智能硬件的价值在于内容和服务,智能手环类产品是违背人性的

智能硬件的最大价值,对于用户的价值,其实还有对于公司的价值都是一体的,是内容和服务,不是硬件。

但是目前市场上的智能硬件产品都是一些小的功能,我觉得这些功能并不能够给用户去带来什么,现在不是一个比功能的时候。就像一个手表,你比再多的功能没用。你应该在意的是产品的调性是不是符合他们的生活方式。

所以我不认为现在目前存在这些像手环、手表,它能够真正对人产生非常大的数据价值。因为数据价值就意味着,用户一直在产生数据,这是大数据的前提。大数据的意义是,用户非常喜欢这些数据,那还是内容和服务。目前的市场上智能手环和智能手表大热,我觉得这有一定“泡沫”的嫌疑。

手环本身违背人性,它没找到这个行业的痛点,卖手环真的一点意思也没有,没有连续数据,用完就摘了。目前的手表手环,如果只是手机的附属品,或者没法替代手机,它仅仅是短信提醒、邮件提醒,那它绝对不是未来,因为它不能给用户带来颠覆性的东西。硬件是一锤子买卖,你做得再努力买完你就OK了,然后如果几个月之后就不戴了,那就没意义了,对于这些公司来讲也没意义了。因为你做健康,没有黏性怎么行呢?

所以内容很重要,让用户感觉到它跟我有关系很重要。一个简单的手环,只有计步功能。你说人从远古时候,从树上下来,他也没在乎自己走多少步对吧,每天自己去统计走多少步的需求是不存在的。睡眠好不好,其实对他也没有意义,第二天好与不好,重新再睡个回笼不就解决了吗。但是我现在发现手环的热度,很大程度上是由某些号称在乎健康的人人炒起来的。但这始终是虚假需求,我觉得做手环会死掉一大批。

现在市场上还没有出现杀手级的产品,我觉得第一是现在的产品都不是用户需要的,用户的痛点并没有真正找到。另外一个,就是产品的形态,表现形式真的还不够好,给人造成了很多麻烦,体验是非常非常不好的。

PICOOC希望为用户提供一个健康闭环

我说了那么多理论,你一定很想知道我又是怎么打造一个智能硬件产品的。

Latin是一个健康体质仪,可以测量包括体重,脂肪率,内脏脂肪率,基础代谢率,体内水分等人体数据。同时,Latin也推出一款APP,主打社交功能。用户可以通过这个APP查看管理自己的健康数据外,还可以通过APP分享自己的健康状况,而且可以让用户能实时地了解父母、朋友的身体状况,突破了时间限制,一旦有情况,你可以马上打电话送出你的关爱。

我们的目标用户是高端的亚健康人群。这部分人群因为工作的原因,有亚健康问题,而且他们喜欢时尚类的东西,喜欢接受新事物。我们会把它做成一种人们愿意去炫的奢侈品。我们的APP要跟Latin秤形成闭环,这个是很大的意义。

其实健康无外乎是饮食、运动、睡眠,而这些习惯是可以去纠正的。比如媒体人,晚上不睡觉,天天晚上写稿。他需要通过睡眠,通过饮食,运动去改良生活状况,但是他没有方法,没有方向,不知道怎么做。我们希望未来用一种游戏的思想,把这个做成闭环。你可以登录我们的平台,每天应该完成多少任务,这个任务不是你完成,而是大家一起完成,是个Team Work。你怎么完成,完成的进度,你跟昨天比,跟大家比,你纵向对比、再横向对比,其实它就完成了闭环。

这次B轮融资之后,我们会进一步丰富产品线,包括以智能体重秤为核心的周围的其他硬件,这些硬件也是负责采集人体体重数据的,我们还会将智能体重秤做深。另外一块,我们现在和中国营养协会和国家体育总局达成了深度合作,一起开发针对黄种人的饮食数据模型、运动数据模型,之后再APP上做呈现,为人体体质、体重的数据变化提供更专业更个性化的分析,另外还将开发人体体重数据模型的开发。将人体健康数据管理做深,做扎实。

我的智能硬件方法论

我们人在变,硬件没有变,这就是我觉得智能硬件就是互联网企业向传统硬件行业的颠覆,一定是这样的。

我觉得每个行业都是有自己的方法论的,我也分享自己的几点看法:

1、 做中国智能硬件深圳必须要有点,深圳必须要有,全在深圳没戏。这是个供应链问题供应链,,你从硅谷都找不到深圳那样的地方。硬件比的是供应链,不是比营销,它比的是真功夫。所以从这个角度,小公司机会不大,单从供应链这块来说就不大。

2、 北京也要有点。深圳没有北京的智慧,北京的创业者都十分优秀,你说北京的创业者有哪个不是胸怀天下的人?深圳你跟我合作你得让我知道我这个挣多少钱,你不让我挣钱你跟我谈大数据,谈理想我认为你在忽悠,深圳很现实的。而且深圳必须得赚钱,互联网公司可以不赚钱,它有融资,有故事,它知道要做用户,它知道要做黏性。各布一个点,北京、深圳,肯定是这样的。

3、 在中国未来做智能健康硬件平台,和苹果的Health Kit做简单的信息聚合一样是不够的,因为中国有着很明显地信息不对称。所以对于平台级的产品来说,最重要的是将数据整合起来,做数据交叉分析。这个可以理解为,我们需要采集人体的多种数据,让这些单个的数据变成交响乐,让它们都动起来,通过数据的动态模型为用户挖掘价值。我觉得,这是做平台的前提,平台的价值在于数据分析,而不仅仅是在于数据的聚合。

4、 硬件产品并不需要过分强调迭代速度。一个好的设计绝对可以去延缓它产品的迭代速度,一个坏的设计,会让它的产品迭代速度更快,而且越快它越进入恶性循环,一个好的产品绝对可以延长这个产品的使用寿命和周期。

5、 未来的可穿戴一定是看不见的,感觉不到存在,不会改变人的习惯,一定是这样的。

分类: 2云端车位 标签:

无觅相关文章插件,快速提升流量