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为什么你成不了企业家

2013年2月28日 没有评论

 或是由于贫富差距,生活对比明显,再加上中国人传统的出人头地观念的影响,学生、公司人,甚至很多政府官员,都不约而同冉冉升起了同一个世界的同一个梦想——我想成为企业家。怎么才能成为企业家呢?Why not?

企业家

成功离不开五大要素:见地、手段、性格、资源、机运,当占据其中的一到数样后,就有可能一展抱负,一飞冲天。这其中,见地、手段和性格都是属于自己能够控制的范围,资源和机运都来自外部条件,并随着你自身三元素的强弱,产生对资源、机运程度不同的控制力。本文会从自身三元素出发,讲述三元素的奥秘。对于很多三元素不足的人来说,本文会告诉你改变的方向;对于三元素部分强大的人来说,本文会告诉你:你不去努力成功,就像哥伦布看到新大陆却不敢下船一样,你在错失你的人生机会。

 一、见地。成为企业家的见地有两种,第一种是差异化,第二种是对行业的再创新。差异化就是与众不同,可能是品牌、渠道、定位、公关、产品等等,你能看到的、看不到的地方都可能孕育着差异化竞争的种子。比如怕上火就喝王老吉(加多宝),8个字就是百亿的金矿,这当中涉及企业市场部、企业决策人、外部广告创意公司(策划人),能选择这个作为主推方案,就是见地。对行业的再创新最简单来说就是“人无我有,人有我优”,就比如在09年,马云一不看好B2C,二不看好自建物流仓储的情况下,刘强东的京东强力推动,并最后使京东的做法成为了行业的标配。

这里要说关于见地的几个成长误区,第一,经验是有用的,他有助于发现行业的秘密,但是离开独立思考的经验是没用的,因为照着过去的经验做只会有一样的结果和弱势的地位。第二,读书多和看许多媒体,且并不专注,只会使你成为博学者,很难称为见地。历史上著名的“书生无用论”就是这个误区,一个人只看书没思考,只会说话不会演讲,只会空谈不会说服,最后只能无用。第三,企业家支撑自己的见地,需要其他支点,这些包括亲和力、领导力、坚持、成为高效能管理者的勤奋(雷军工作时间长,所以能在公司更好的贯彻自己的见地。古永锵高效能工作,既做企业家也顾家,也是为了劳逸结合,更好贯彻自己的见地。这两种没有对错),再加上资源、机运的帮助,如雷军所说,离开运气很难成功。

二、手段。成就企业家的手段有三种,第一是包装和策略,第二是违法,第三是犯罪。包装和策略是突破企业早期困境的关键,主要是用包装自身形象,或者通过一系列经营策略,成功开拓企业上下游关系。雷军做小米手机,当初在供应商处处受制,不过现在都过去了,很多媒体报道中对这一段语焉不详,就是因为雷军的团队用了手段来应对困境。第二是违法,举个例子,发资源财的人,会以最小的成本污染环境,实际上牺牲了乡亲的利益成就了自己的利益(这种行为是中国环境污染的根源)。第三是犯罪,现在则主要是行贿。在中国,腐败严重大大增加了成为企业家的付出代价;行政复议的形同虚设大大增加了企业跟地方政府、国家部委的沟通成本。

要修炼手段,首先就是抛弃两种东西:限制性信念和道德交代。这2种东西体现在三句话:一、我不能;二,我没有办法;三,我担心自己骗到别人。只要突破这两样,就可以自然使用手段。(作者声明:只推荐用第一个手段,违法有报应,犯罪要坐牢)

三、性格。个人认为,促使成功的性格只有2种,一种是性格好,一种是坚持的性格。这里就不做定义了,大家可以自行对照自己和朋友。

性格好的人善于沟通,有很强亲和感,这是优势。但是要成为企业家,需要配合一点:拒绝(NO)。假如人太好,就会被人性利用,占用时间、占用金钱。即使你习惯说YES,也学会说NO。性格坚持需要一样神器:资金。爱迪生坚持实验灯泡上千次,离开钱是万万不能的吧?企业家也是一样,向VC融资、对本金精打细算,都是坚持的前提条件。如今的美团网,曾追随领先者超过1年,但是精耕细作的结果,是2012年55.5亿团购额夺冠,并提出2015年1000亿的目标。

这里再说一点,现在社会提倡先成功后学习,而不是先学习后成功,类似MBA、上海遨翔、中国NLP学院的顶级课程,都是为成功人士准备的,不得不说是个人修炼的一个遗憾。假如你渴望成功:需要在亲和力、观察力、强框架、人性洞察、独立思考、领导力和口才上下工夫,这些会真正帮到你。

我还有个忠告,想创业的话,你的团队需要在见地、手段、性格、资源、机运方面占据2样以上,这样有助于你面对中国式创业的HARD模式。

另外,成长还有三大宝具,第一是降低负能量的整合技巧,第二是顺命而为的与潜意识对话,第三是开发大脑潜力的植入信念法。

说了这么多,希望你现在不是失望,而是对很多企业家报道中不曾提到的部分,有一个清醒的认识,唱着吉克隽逸的《即刻出发》,开始你人生的又一段探索。

分类: 7职业创业 标签:

三条解决成长期团队规模化阵痛的秘诀

2013年2月28日 没有评论

作者 Farhan Thawar – 被誉为“多伦多最强 25 人”之一,加拿大 IT 界知名人士。在进入极限实验室之前,Farhan 先后在 I Love Rewards 担任首席软件构架师、微软加拿大分公司搜索和 MSN 平台技术领导。

当公司的规模到达一定程度的时候,一些最简单的事情因此变成了最困难的部分。无论是你在雇佣新员工,亦或是组织团队工作进度,甚至仅仅是试图让大家保持沟通都变的十分困难。更大的团队,往往意味着更多的头痛。

在过去的 5 年里,极限实验室已经从一个只有 8 名员工的办公室,成长为一个拥有 250 位雇员的团队。

很多公司在这一点上都被难倒了,而我们将预计在 2013 年再多吸纳 100 名成员以满足业务需求。你问我们是怎么解决这些问题的?

这里有三个秘诀能够让你的公司在不断增长的过程中保持高效和稳定:

快速雇佣,更快解雇

面试是一种很可怕的事情,面试者不是呈现出虚假的阳性要么就是虚假的阴性。例如面试者可能拥有最适合某个岗位的技能然而却并没有在两个多小时的面试中呈现出来。当软件公司提出一个有关于编程的问题,大多数人因为在白板上给出错误答案而落选的时候,他们忘记了没有人会在白板上写代码。

在这种情况下的落选完全是因为面试使用了一种对大多数人来说非日常的工作方式去考核面试者。

与此相反的是那些通过了面试的人可能完全不适合他所承担的岗位或公司文化。

如果是你,如何解决这些问题?

不要完全否定面试这一概念,你只需要认识到面试并不是一个完美的筛选过程。在面试过程中,你要提出那些具有挑战性的问题,尝试摸清楚面试者的思考方式,而不是因为他答错了一个问题而取消他的资格。

让面试者组织好自己的工作环境是一个可以快速判断面试者是否能够适应工作的指标。之所以这么说是因为这么做完全基于真实的工作数据而不是面试中的模拟环境。比起绞尽脑汁去假想一个问题用来测试面试者是否适应于某项工作,不如真的让他去做。

很多公司都奉行一种“缓招聘,急解聘”的政策,这意味着他们会有一套复杂而严格的面试过程,但结果却往往是把浴盆里的婴儿和洗澡水一起倒掉。

用几个月的实习或试用期代替面试,能够更有效的检验员工是否满足你所要求的工作。正如地图不是领土,一位伟大的面试者绝不等于一位伟大的员工。

单任务=高效能

在过去的几年里,多任务同时进行——让一个人同一时间做几份工作似乎已经成为一种很普遍的事情。现在,我们开始摒弃这种做法。

在多任务的处理过程中,花费在不同任务之间切换上的时间被称为上下文时间。每个人每多做一件事情就要花费更多的上下文时间,当所有人都处在多任务的过程中,合计上下文时间所浪费的成本是十分昂贵的。

人们通常认为,最终的目标是要尽可能高效的完成多任务处理。他们十分乐于一边参与会议一边处理电子邮件。然而,多任务往往会把两件事情都搞砸,难道我们真的该鼓励员工这么做么?

不,应该让每个人尽可能在同一时间只做一件事。

实施过程:允许那些在工作上有接续关系喜欢结对工作的工程师在一起工作,这样有助于他们彼此进行单任务工作。比起电子邮件、互联网和社交网络的沟通方式,一个开放的让彼此都能互相看到的工作环境布局更能使大家专注于工作本身。

不要让日程表决定什么时候需要沟通

在大团队里,安排上一次一对一面谈似乎总是一件非常困难的事情,人们总是很忙或是还没准备好。一次一对一的面谈往往需要双方都处在正确的时间点和工作序列上,并且双方针对某一主题有需要碰面的需求。然而在现实生活中这些总是没有,原因很简单:一个问题不可能连带着解决它的时间和人一起出现在双方的日程表上。

当问题出现的时候,立刻把人聚集在一起然后解决它。主持一个只有 15 分钟的临时会议让你的员工立刻知道你发现了什么新鲜的问题是个不错的选择。

随着公司规模的不断扩大,协调成本也会不断增加。一个潜在的非计划会议的替代品是计划一个周期性会议然后在双方都不需要的时候取消它。

不论如何,每个人都有自己不同的管理风格,重要的是,每个团队的管理人员都必须保证自己团队中成员沟通的灵活性。

结论:选对合适的人,单任务和临时会议,这只是极限实验室在面对扩张所带来的压力中的一小部分。如果你正在管理一个快速成长的公司,希望这些秘诀能够给你带来方便。

分类: 7职业创业 标签:

微信公众账号怎么做小而美

2013年2月26日 没有评论

凭借现在的天然优势,微信公众平台真的能取代APP么?

以下是几个公众平台的缺点:

1.公众平台不如应用商店,没有应用商店的评分机制、应用列表、用户评价等;渠道的推广也过度依靠网页端而不是移动端。现在公众主页更像乱军般自我作战,太依靠用户自己去判断选择,没有根本上解决用户面对公众账号时的盲区。应用商店至少会引导你安装哪些APP,但公众平台不会。

2.公众账号只在二级页面。微信给用户的第一感觉是近乎完美的移动IM,其它功能均是次要的。这会稀释用户的需求。用户在一级页面可以保持巨大的活跃量,但是进入二级页面的积极性必然骤降,此时还要多出一个回复的输入步骤,对维持粘性是个很大的考验。

3.用户未必愿意牺牲良好的体验和操作性换取入口处的便利。当我能用一款简洁风格的APP满足自己需求,或许也是对微信绿色聊天框说再见的时候了。APP具有的用户体验、框架优势都是公众账号不具备的。APP更能进行一些微创新。

所以,微信公众账号不要妄图超越一款APP。我对它的定位是口袋:可以装一些东西,但难以成为瑞士军刀,更不可能有了微信便指望用户放弃其他APP。移动APP的众多创业者惧怕微信,难道微信的公众账号不怕APP们了吗?在中国C2C的环境下,将来完全可能出现公众账号的某个创意被APP抄去。3亿用户毕竟是微信的3亿用户,而不是公众平台的用户。公众账号的发展,道阻且长。

可以怎么发展呢?我有一个大致模糊的思考。

一些足够轻的功能,用户需要,又不必须单独成为APP,这个空间可以由公众账号来装下。

我的假想是平台上合理的需求满足呈现出金字塔结构:顶层是一两款足够重的可观盈利模式,中高层是多款满足企业性质的产品,中下层是精准营销、自媒体等公众大号,底层是贴近用户自发产生的轻需求。每一层之间都有接口相互联立,底层是最简单的层面,不涉及实际的复杂操作,只要有后台支持便可。

轻需求直接避免了与APP的竞争,它充分利用起了公众平台的优势。小而美的轻需求不代表弱需求,亦不代表没有商业价值。比方说,新东方的某老师在信息里推送一本英文书,它刚好是商场里的一件商品,通过金字塔顶层的支付系统付款,能通过中高层的物流系统查询快递,中小层的自媒体的推广而被用户消费,闭环完成。

没有人会单独为一位老师开发一款APP,可是依托在微信平台他却能完成一次比草根大号精准多的营销。而且它并不涉及移动互联网场景,仅仅利用了老师与学生间的关系链,是盈利的增量。如果理财经理、社团责任人、英语老师这类底层的需求足够多,公众平台间将呈现更扁平的态势,同样将蕴含不小的盈利可能,整个金字塔结构也能被底层支撑起来。

微信公众平台现阶段缺乏了一种结构性的框架,各个账号都是一座座孤岛,完不成自上而下和自下而上的层层演进。如果你要英文老师单独完成支付接口等调试,他是做不到的。公众账号之间可以互相连通、用各自的优势资源互相合作。避免产生孤岛的情况。微信需要更好地拥抱用户,拥抱用户简单产生的一个想法。用户想买一台大家电,直接上网买便是,没有微信的事。用户午饭想在餐馆吃,也许已经在点评类网站找到了目标,可能也没微信的事。但刚好有一群因为美食爱好聚集起来的人开了一个公众主页——也许他们更把它当成了一个兴趣群组用。每到双休日管理者就推送一家饭店的信息,想要参加的便来参加,地图、支付、点评,当各个功能都能在微信上找到时,用户有什么理由不使用呢?它比美食营销账号更容易被接受。

从微信公众平台需要身份证验证等一系列举措看,它的定位不鼓励向普通用户敞开大门。微信有种种可能,无法证明普通用户不能在公众账号上生产价值。一个功能高大全的公众账号不一定适合微信,小而美的应用也许能遍地开花。况且公众账号和APP都为用户服务,两者必然有冲突。小而美是在移动用户的碎片应用中另辟蹊径,需求从用户间产生,也回归到用户中去。微信可以适当地鼓励普通用户建立一些小而美的公众账号,以兴趣爱好社区等等为主题。当一个溜冰爱好者在公众主页上能买到入场券,当某阿姨在公众主页上给小区便利店下单,难道这些不是微信的可能之一?

分类: 3电动设备 标签:

移动互联网创业应选哪些领域

2013年2月26日 没有评论

北京时间2月17日消息,道格·勒内特(Doug Renert)是硅谷第一个也是最大的移动创业加速基金Tandem Capital的联合创始人兼合伙人。近日,勒内特发表专栏文章,对全球移动市场做了全新的划定,并根据现在行业内部的发展情况将移动市场划分为三类:拥挤的、起步的以及刚好适合初创企业和风投进入的。

以下是文章全文:

现在全球的智能手机用户已经达到了11亿,但这个庞大的群体中只有17%的人订购了移动业务。尽管如此,这17%的用户让全球的移动市场规模在短短2年的时间里扩大了3倍。值得一提的是,全球移动市场的增长速度还在不断提高。而当今如雨后春笋般涌现出的移动初创公司则成为了移动市场这块大蛋糕最有力的分割者之一。

实际上,移动初创公司的发展机会并不是均等的。创业者应当在追逐机会之前充分考虑到自己公司能够给市场带来改变的几率。有的市场已经非常饱和了,而且行业的领头羊的实力也非常强大。而有的市场则处于起步阶段,对初创企业而言,能够产生重要成果的概率相对要大很多。

单2012年第四季度就有数以百计的移动初创企业申请过Tandem Capital的移动创业加速基金。在这其中,我发现具有创新精神的企业是最有发展前景的。进入2013年,我希望自己能够找到移动领域下一个大的创新项目。

拥挤的市场:

以地理位置为基础的社交网络

在任何时刻都能发现你的好友在什么地方,这个创意曾经让Foursquare这种地理位置签到网站红极一时,并被社交巨人Facebook添加到了用户应用当中。甚至像Twist这样的程序曾尝试给Twist用户发送电子邮件来通知好友的地理位置以及见面需要的大体时间,但该项目能否成功还有待于进一步观察。就目前的形势而言,最实用的见面应用工具还是短信。即便科学技术有了进一步发展,能够创建一个吸引用户的平台,能否实现盈利还不好说。

照片分享

最成功的照片分享网站当数Instagram,当然还有深受用户喜爱的Snapchat。但是该领域目前出现的照片分享应用太多了,尤其是对初创企业而言,能否盈利还是个大问题。所以,该行业现在并不适合初创企业进入。

满足多人工作需要的服务

很难估计那些能够满足多人同时工作需要的移动应用的价值,比如Huddle或者Double Dutch。现在谷歌和Dropbox都已经进入多人工作服务领域,而它们为我们生活带来的服务价值也是难以估量的。

处于起步阶段的市场:

以汽车为载体的应用和服务

为了把最流行的应用整合到汽车里面,很多的汽车公司都将大量的资金注入到了科技领域。一旦在未来几年汽车应用整合建立起自己的标准,那些初创企业就能够在汽车应用行业找到更大的发展空间。

移动钱包

移动钱包的创意还有待于进一步完善。这不仅是需要大型科技企业发挥带头作用,比如谷歌和苹果;还需要广大用户的支持。虽然现在媒体对移动钱包进行了大量的报道和宣传,但是该领域仍没有明显的胜出者,而且很多人都不放心将自己的财富放在无形的移动系统当中。我估计未来该领域将会不断扩大,但只有少数初创企业有足够的时间和金钱进入该领域来分一杯羹。

整合的电视应用程序

现在以电视为载体的应用程序已经展现出了很大的发展潜力,况且花大量的时间看电视的还大有人在。而苹果公司的联合创始人乔布斯曾预言过未来将会进入“互动电视”时代。

刚刚好的市场:

日常应用程序

Evernote颠覆了人们带笔记的习惯,而且Evernote仍在不断升级和改善他们的平台。CloudOn可以让智能手机和平板电脑都能使用Microsoft Office,而且CloudOn也已经成为了发展最快的商务应用程序。这充分表明日常应用程序有着广阔的发展前景。通过整合社交网络、智能手机和平板电脑等,可以大大提升人们日常应用的效率。所以,移动日历和移动通讯录将会成为下一个颠覆日常应用的契机。

移动开发平台

程序开发者都在积极地寻找办法来促进自己的营收增长。像Urban Airship、Kiip和ChartBoost这些公司都在促进营收方面有了一定的进展。2013年对科技初创企业而言,营收增长就变得尤为关键。

电子邮件和短信市场

虽然email在移动领域的重要性有所下降,但很多的科技公司仍然非常重视电子邮件。即便那些倾向于是用短信送达信息的公司也没有完全抛弃电子邮件。近日,SnapGiant的研究表明:50%的受访者仍然会选择电子邮件作为信息传送的工具。信息传递公司CallFire的调查发现短信市场也存在着巨大的发展潜力。但对初创企业而言,想要在短信市场取得成功还需要选择合适的契机并制定科学的发展

实际上,移动市场的范围在不断扩大,有很多是非常适合初创企业和风投机构进入的,但这需要科学的调查和认真总结之后才能进入。

分类: 8门派江湖 标签:

创业前需要知道的11件事

2013年2月26日 没有评论

创业

Neil Patel创立了众多公司,最近他分享了自己7年创业历程来的经验总结:

1.投资人喜欢为他们不想投资找借口。每个投资人都会告诉你一个他们不能投资的原因,但是一些原因是为了听上去显得他们比较仁慈,所以,你一定要问他们,自己可以做出哪些改变来赢取机会。

2.融到一大笔钱不代表你获得的薪水就会高。因为你提高自己的薪水就意味着你对公司控股权的降低。

3.期权是稀释自己股权的最快方式。谨慎对待公司的期权划分,给于对公司有重要帮助的员工,而不是一些公司的顾问。

4.90%的创业公司活动都是浪费时间。在创业公司活动上学到的东西,很多都能在网上了解。在注册一个活动时首先看有哪些参会者。

5.住在硅谷,但不是一切都依赖硅谷。比如你的用户,他们并不是生活在硅谷的人,所以你要听取更广泛地区的用户意见。

6.挣钱永远不嫌早。如果你融到了钱,可能你就不急于挣钱,但这是错误的。能想到一些赚钱的方式,就尽早尝试,这样你能学到更多。

7.有经验的员工未必比新人好。你会花大价钱雇佣一些经验丰富的员工,但是不要忘了,有些人他们就适合在大公司里工作,而小公司里要求更快的执行力以及单枪匹马作战,这时候新人会更有挑战欲望。

8.社交圈子决定你的发展。如果你周围的人都是一些聪明的成功者,那么你的进步也会更快。

9.不要活在想象中。如果你经常看一些创业故事,好像大家成功也不难,但事实绝非如此。不要为了追求一种创业的生活方式或者觉得创业是一件更容易的事情而创业。必需确定你真的在解决问题。

10.追求那些你真正了解的东西。不要因为一时的热情去做一些事情,而是做那些你真正了解的领域。巴菲特为什么投资成功,因为他就认准了这一点。他不会投资微软,因为他知道自己不了解科技行业。

11.成功人士并不总是知道什么是最好的。别人的经验未必完全适合你,所以,有选择地吸收。

分类: 7职业创业 标签:

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